Redacción de anuncios 101: Titulares efectivos de AdWords que lo ayudarán a sobresalir

Últimamente, he estado hablando con muchos anunciantes que quieren escribir el anuncio perfecto para su negocio.

Escribir Google Ads es una de esas cosas que es increíblemente simple pero aún lleva mucho tiempo hacerlo bien.

Hoy voy a comenzar una nueva serie que le enseñará cómo escribir anuncios potentes para Google AdWords. Comenzaré con el título y luego pasaré a los otros componentes de la redacción publicitaria.

Hay cuatro componentes que van en cada singlead:

  • gran titulo
  • La descripción
  • Mostrar URL
  • página de destino

Las formas en que aborda cada uno de estos componentes dependen de lo que está tratando de vender y, básicamente, de qué tipo de negocio es.

Hagas lo que hagas, asegúrate de no hacer lo que he visto a lo largo de los años:

  • No utilice el formato de anuncio superior
  • No probar el texto del anuncio
  • Use un texto de anuncio muy específico para palabras clave genéricas
  • Repita en los enlaces de sitio de su anuncio
  • Pensar que puede «saltar» un punto, una letra o un espacio
  • Rompa el texto del anuncio donde no tenga sentido
  • Copiar a tus competidores o no darte cuenta de que te copiaron
  • El texto del anuncio no está actualizado.

Los ejemplos de esta entrada de blog se centran en las empresas locales, pero el plan se puede utilizar para todos los anunciantes.

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La mejor práctica de «palabra clave en el título» ya no es válida

Uno de los consejos más antiguos para escribir títulos para los anuncios de Google AdWords es incluir su palabra clave. Sin embargo, a fines de 2022, comenzamos a ver que uno de los principales beneficios de esta buena práctica ya no se aplicaba.

En aquel entonces, cuando un término de búsqueda coincidía con una palabra en un anuncio de AdWords, se destacaba:

como escribir un

Sin embargo, si realizo la misma búsqueda hoy a principios de 2022, no aparece ninguna de las palabras clave:

como-escribir-un-2Como puede ver, el panorama ha cambiado y no es tan efectivo incluir su palabra clave en su título como solía ser. Cómo larry kim del flujo de palabras escrito en su excelente artículo Los secretos detrás de los anuncios 3X CTR, puede obtener más resultados de sus anuncios si no incluye la palabra clave.

Cuando se trata de escribir un título efectivo para Google Ads, el objetivo no debe ser intentar que su palabra clave aparezca tantas veces como sea posible, sino obtener la respuesta emocional adecuada de su audiencia.

como escribir un tuit

Mi mejor truco para titulares: incluya solo una parte de la palabra clave principal de su grupo de anuncios

Una de las cosas más difíciles de Google Ads es escribir un título que tenga un impacto emocional. Tienes muy pocos caracteres (25 para ser exactos). Mi recomendación es incluir solo parte de una palabra clave, ya que esto le dará más flexibilidad para destacar.

Dejame darte un ejemplo. Tiene las siguientes palabras clave en un grupo de anuncios:

  • cotización rápida de plomero
  • fontanero cerca de mí
  • fontaneros locales

La práctica habitual en un grupo de anuncios de este tipo sería utilizar Inserción dinámica de palabras clave. Esto insertaría su palabra clave en el título a medida que se activaron. Esto es ventajoso porque asegura la relevancia entre la palabra clave y el anuncio. Sin embargo, esto es también lo que todos los demás hacen:

como-escribir-a-3

¿A quién preferirías acudir en este ejemplo? Señor. Rooter tiene exactamente lo que está buscando, pero Miami Emergency Plumbing es un experto. ¿Qué título te despierta más emoción?

Blueprint para construir su título

Aquí es donde la redacción de anuncios se vuelve más un arte en lugar de simplemente llenar los espacios en blanco. Dependiendo de su palabra clave principal, tendrá entre 2022 5 caracteres para usar después de ingresar su palabra clave principal.

Por supuesto, si solo te quedan 5 caracteres, tus opciones son limitadas. La siguiente lista está destinada a hacer fluir sus ideas creativas y crear los mejores títulos posibles:

Palabras cortas cuando no tienes mucho espacio

  • Compra
  • Tener
  • Llamar
  • Compra
  • Para ver
  • Intentar
  • Venir
  • Entregado

adjetivos específicos

  • Mejorar
  • Emergencia
  • [Nombre de la ciudad]
  • 24/7

orientado al precio

  • Oferta
  • ofertas
  • 50% rebajado
  • Barato
  • Accesible
  • a bajo precio

invocar confianza

  • Especialista
  • Especialista
  • Autorizado
  • Autorizado
  • Asegurado
  • De confianza
  • De confianza
  • Derecha

Haga coincidir su título con la audiencia que desea atraer

Un error común es que los anunciantes se pierden al escribir anuncios. Tiene tantas ideas geniales y adjetivos geniales, y al final del proceso, su anuncio se ve genial, eso es solono coincide con el mensaje de su empresa.

Uno de los ejemplos clásicos es cuando las empresas tienen anuncios que prometen «servicios XYZ baratos», pero no son exactamente baratos en comparación con sus competidores. Muchas personas que buscan en Google se sienten atraídas por los anuncios de precios baratos. Si escribes que tienes precios bajos, es probable que obtengas un muy buen CTR.

Sin embargo, cuando los visitantes llegan a su sitio (o se toman el tiempo para llamarlo),no solo una pérdida de dinero sino también una pérdida de recursos humanos, porque tenías que lidiar con ese cliente potencial que no tenía intención de comprar tu servicio después de conocer tus tarifas.

El precio es solo un factor con el que puedes atraer a la audiencia equivocada. Puede equivocarse en muchas áreas diferentes, así que siempre tenga en cuenta el cliente final que está tratando de atraer. Si tiene un producto o servicio premium, siempre espere un CTR más bajo que un producto de bajo costo. Esa es la naturaleza de los productos de alta calidad frente a los productos de bajo costo. Hay muchos más compradores potenciales de productos de bajo costo que de productos de alta calidad.

Cuándo usar la inserción dinámica de palabras clave en los títulos

Ah, la inserción dinámica de palabras clave, el amigo loco al que te encanta llamar al comienzo de tu amistad, pero a medida que maduras como persona (es decir, creces), rara vez vuelves a llamar.

Honestamente, esta es la mejor manera de describir la inserción dinámica de palabras clave (DKI). No se engañe. DKI puede ser muy poderoso cuando se usa correctamente, peromuchos anunciantes usan mucho.

Básicamente, solo hay dos escenarios en los que DKI es una buena táctica para mejorar el rendimiento de su anuncio:

  • Tiene muchas palabras clave más pequeñas que están estrechamente relacionadas.

Un buen ejemplo son las palabras clave con palabras clave de ubicación (es decir, ciudades, códigos postales, etc.) o SKU de productos. Puede ser difícil crear un grupo de anuncios para cada una de estas palabras clave (y por lo general no vale la pena), pero no quiere arriesgarse a un CTR bajo.

En ese caso, configurar grupos de anuncios iniciales mediante la inserción dinámica de palabras clave puede ayudarlo a obtener un buen CTR.

  • Debe probar el volumen de búsqueda en una gran cantidad de palabras clave.

No soy un gran admirador del Planificador de palabras clave de AdWords ni de otras herramientas de predicción del volumen de búsqueda. Como ingresé la palabra clave «iPhone barato» en Keyword Planner y se quedó en blanco, realmente no lo creí.

Uno de mis principios rectores para la investigación de palabras clave es probar el volumen de búsqueda y no hacer suposiciones basadas en herramientas de predicción del volumen de búsqueda.

Cuando agrego 100 palabras clave muy diferentes a un grupo de anuncios de prueba de volumen, necesito usar DKI. Si no uso DKI, corro el riesgo de que mi Nivel de calidad sea demasiado bajo y que mi palabra clave no active ningún anuncio. Esto me llevará a creer erróneamente que no hay búsquedas de la palabra clave.

La forma peligrosa pero hermosa de escribir titulares

Hay una última forma de escribir títulos de AdWords de la que quiero hablar. Es la práctica de escribir títulos que no incluyen los términos de búsqueda utilizados por el buscador, pero que deberían funcionar para atraer su búsqueda.

Deja que te dé algunos ejemplos. Si un consumidor busca zapatillas de running para hombre, encontrará los siguientes anuncios de prácticas recomendadas:

como-escribir-un-4

Pero al mismo tiempo, también encontrará un nuevo tipo de anuncio, un tipo de anuncio que no le han recomendado escribir durante mucho tiempo:

como-escribir-5Si me hubieras preguntado hace un año, habría dicho sin rodeos que los anuncios de UnderArmour, Asics y Road Runner Sports no eran buenos. Habría dicho que eran el trabajo de una agencia de publicidad «moderna» sin idea de cómo se suponía que funcionaba Google AdWords.

Como sea que me preguntes hoy, te daré una respuesta diferente.

Títulos de prueba sin la palabra clave principal

He estado probando estos títulos durante algún tiempo, tanto en cuentas de bajo volumen, nuestra cuenta White Shark Media® y cuentas de clientes de alto volumen.

¿Sabes que? Realmente pueden funcionar, pero también pueden fallar miserablemente.

Noté que en ~60% de mis pruebas no pude obtener un mejor rendimiento por no usar la palabra clave. Por supuesto, simplemente eliminar la palabra clave no era el punto; más bien, se trataba de liberar personajes para escribir un título más convincente.

Mi recomendación es que lo pruebes, pero ten cuidado. Cuando experimenta anuncios tan diferentes, debe observarlos más de cerca. Si su anuncio no funciona, su CTR puede disminuir. En última instancia, es muy importante que escriba un mejor anuncio y no asuma que simplemente eliminar la palabra clave del título del anuncio traerá automáticamente mejores resultados.

También tengo la tesis de que cuanto más conocida sea tu marca y más se relacione con lo que busca el buscador, mejores resultados obtendrás al usar el enfoque «sin palabras clave» para escribir títulos. Es natural que si su marca es generalmente conocida por sus zapatos para correr de alta gama, su nombre les permita a las personas saber que pueden encontrar zapatos para correr en su sitio web sin tener que deletrearlo.

El titular más grande para lograr

El panorama de lo que constituye un buen título de AdWords ha cambiado. Ya no se limita a insertar sus palabras clave principales en su título o usar la inserción dinámica de palabras clave.

De hecho, mi mayor consejo es evitar seguir un conjunto estricto de reglas al escribir sus titulares. Independientemente de tu tipo de negocio, enfócate en provocar una reacción emocional en tus clientes potenciales y así asociar tu titular con la audiencia que deseas atraer.

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