Impulse el crecimiento del ROI con los anuncios de Google Shopping

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La ambición de cada anunciante comienza con el deseo de tener éxito en las compras en línea. Si bien los anuncios de Shopping son fáciles de configurar, pueden ser difíciles de dominar si no tiene los conocimientos, los recursos y la estrategia adecuados.

Equiparse con las mejores herramientas y prácticas se vuelve importante cuando se invierte en marketing de compras en línea.

Esto es lo que tenemos que decir sobre una de las formas más efectivas de generar ventas e ingresos para cualquier negocio minorista y cómo puede llevarlo al siguiente nivel para obtener un flujo continuo de ingresos de sus esfuerzos de marketing: marketing en línea.

Marketing minorista efectivo con Google Shopping Ads

La publicidad con Google Shopping es un canal de marketing muy poderoso para cualquier negocio minorista. Llegue a su audiencia con imágenes atractivas de sus productos que pueden aparecer en la parte superior de cualquier consulta de búsqueda, pestaña de Compras, sitios de socios de búsqueda, YouTube y la Red de Display de Google.

Ejemplo de anuncios de Google Shopping

Hay aún más; Cuando se trata de marketing de comercio electrónico, Google ha mejorado los anuncios de compras con otras opciones, como anuncios de demostración, campañas de compras inteligentes y estrategias de ofertas inteligentes.

Conoce a Chase, propietario de Lauren James; Aunque estaba ejecutando y administrando sus campañas de anuncios de búsqueda, sus campañas de compras no funcionaban como se esperaba debido a la falta de tiempo y conocimiento. Después de revisar sus objetivos y tener una estrategia sólida para implementar, era solo cuestión de tiempo antes de que experimentara un

Cualquier negocio minorista puede lograr sus objetivos, tal como lo hizo Chase, sentando una buena base desde el principio y solidificándolo con estrategias para hacerlos alcanzables.

Empezar con los anuncios de Shopping

Antes de comenzar a configurar Google Shopping Ads, repasemos rápidamente sus puntos fuertes: Google Ads y Google Merchant Center.

Las campañas de compras se crean en la plataforma de Google Ads y dependen de una fuente para proporcionar un formato adecuado para su inventario de productos conocido como Google Merchant Center. Juntas, las dos plataformas le permitirán administrar, optimizar y comercializar sus productos como anuncios de compras a través de Google.

Sí, requerirá un poco más de trabajo de configuración y optimización porque, a diferencia de los anuncios de texto, los anuncios de compras dependen de su feed de productos, sitio web y otros factores que hacen que sus anuncios se muestren en función de las consultas de búsqueda.. Al apegarse a un plan de juego y usar las mejores prácticas, puede asegurarse de que su base bien construida ayude en gran medida a sus esfuerzos de marketing minorista.

Pasos para lanzar tu campaña de Shopping

Crear una cuenta del Centro de comerciantes

Deberá asegurarse de que esta parte central de los anuncios de Shopping esté lista para albergar su inventario de mercancías y que pueda crear o cargar fácilmente un feed de productos.

  • Verifique y reclame su sitio.
  • Seleccione los estados donde cobra el impuesto y la tarifa de envío.
  • Vincule Google y Merchant Center a través de Vinculación de cuentas en Configuración.

Produce, sube y optimiza tu feed

Ahora es el momento de poner su inventario a disposición de Google para incorporarlo a su campaña de compras; este paso es fundamental para el éxito de los anuncios de Shopping.

Aprenda los conceptos básicos en, incluido cómo configurar su cuenta de Merchant Center.

Tus anuncios de compras

La columna vertebral de las campañas de Shopping está en su lugar y está listo para comenzar a crear anuncios para compras en Google Ads.

Un paso esencial previo a la creación que hará o arruinará el éxito de su campaña es el seguimiento de conversiones. Necesita una visibilidad total cuando se trata de medir el rendimiento y fomentar estrategias de ofertas inteligentes. El secreto para obtener buenos resultados publicitarios con Google Shopping es navegar sus esfuerzos de optimización con

Haga que Google Shopping sea rentable

Llegando a la parte buena aquí, y cuál será su parte favorita de sus esfuerzos de marketing comercial. Así que aquí está el trato; Esta no es solo un área en la que debe concentrarse, sino más bien priorizar un grupo de componentes influyentes de sus anuncios de compras que nunca debe dejar en piloto automático.

alimentación de productos

Haga de esto el centro de sus esfuerzos de optimización. Trabajará en fuentes a través de Google Merchant Center; Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a concentrarse en su estrategia:

  • Alinear el contenido del feed con los requisitos de Google
  • Aproveche las promociones comerciales y las extensiones de productos
  • Configura Shopping Actions para mostrar tus productos en todas las plataformas de Google
  • Optimice los títulos de productos usando palabras clave de cola larga y corta
  • Las descripciones deben incluir contenido relevante para una clasificación SERP alta
  • Proporcionar imágenes de alta resolución; son fundamentales para la calidad percibida de los productos

campaña de compras

El espacio de trabajo desde el que gestionarás todos los aspectos ajenos a tus productos, como presupuesto, pujas, ubicación objetivo, etc., está en Google Ads.

Una vez que haya creado su campaña de Shopping con la configuración básica, aquí hay algunas cosas para garantizar que el rendimiento se alinee con sus objetivos de aumentar la exposición a consultas de compras más altas y minimizar el gasto en búsquedas de baja intención:

  • Las palabras clave negativas son la mejor manera de eliminar el tráfico no deseado.
  • La configuración de prioridades tiene el poder de centrarse en una campaña específica, aumentando las ofertas y los presupuestos.
  • Segmente campañas y grupos de productos para controlar mejor la asignación de presupuesto y dirigirse a audiencias específicas.

Estrategia de Smart Bidding: optimice los KPI para alcanzar sus objetivos

CPA objetivo ROAS objetivo: estrategias de Smart Bidding

La automatización de sus estrategias de oferta es una excelente manera de aprovechar al máximo su tiempo y sus ideas sobre los anuncios de Shopping. Con el aprendizaje automático de Google, puede aprovechar predicciones precisas para ofertas, datos demográficos, dispositivos y más que beneficiarán sus objetivos comerciales.

Dos estrategias efectivas de ofertas inteligentes que nos gusta usar son:

CPA objetivo (coste por adquisición)

Establezca su objetivo de CPA para limitar la cantidad que está dispuesto a gastar por conversión; Google acumulará datos históricos para establecer ofertas de CPA óptimas para obtener un resultado rentable.

Debe considerar esta estrategia de oferta si tiene grupos de anuncios temáticos organizados por precio y desea aumentar las ventas.

ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria)

Obtenga más valor de conversión según el ROI esperado con los anuncios de Shopping. Al igual que con el CPA objetivo, Google utilizará datos históricos para lograr los objetivos de ROAS de su campaña.

Esta estrategia de ofertas inteligentes es aplicable a nivel de campaña y debe usarse si desea obtener un ROI rápido. Como advertencia, a veces el uso de esta estrategia tiene repercusiones no deseadas, como conversiones e ingresos reducidos.

Estrategias publicitarias de Google Shopping

promociones comerciales

Aumente su CTR (tasa de clics) y conversiones destacando ofertas especiales, promociones y cupones.

Comprométete con tu audiencia dándoles un sentido de urgencia para comprar tus productos.

  • Ofertas BOGO (Compre uno y llévese otro)
  • Envío gratis con una compra de $100
  • Obtenga un 10% de descuento en su pedido de $70
  • Compra 4 y llévate 1 con descuento

Ejemplo de promoción comercial de Google Shopping

Cargue números de teléfono de clientes y listas de correo electrónico para crear campañas específicas para audiencias específicas.

Con esta estrategia, el remarketing se vuelve más fácil porque puedes:

  • Comprometerse con clientes leales a través de ventas adicionales y ventas cruzadas
  • Promueva compras repetidas, especialmente si su producto está en la categoría de reabastecimiento
  • Diríjase a clientes con alta intención de compra, aquellos que abandonan su carrito

Modificadores de segmentación por ubicación

Centrarse en su mejor desempeño puede generar resultados en el Norte. Al centrarse en ofertas más altas en ubicaciones que generan conversiones y un mayor valor, puede estirar aún más su presupuesto y asegurarse de que el rendimiento brinde los resultados que espera.

Según su modelo de negocio y cómo haya configurado campañas y grupos de anuncios:

  • Segmente las ubicaciones entre una campaña de tienda local y una campaña de tienda en línea.
  • Concéntrese en los ajustes de la oferta del dispositivo en función de los datos de rendimiento de la audiencia; puede notar que los dispositivos móviles funcionan mejor para sus campañas locales.
  • Excluye ubicaciones y áreas que no contribuyen al ROI y al CTR.
  • Establezca una estrategia más granular configurando modificadores de ofertas a nivel de ciudad, vecindario o código postal.

campañas de RLSA

No subestime el poder del marketing en el tráfico anterior que visitó su sitio web, realizó una compra o interactuó con su negocio en línea, porque el remarketing es otra importante fuente de ingresos por derecho propio.

son la oportunidad perfecta para llegar a un público dudoso y asegurarse de que su producto es lo que están buscando.

Consejo profesional:Asegúrate de estar usando GTM (Administrador de etiquetas de Google) y configurado correctamente para que tenga acceso a estas audiencias.

Descripción general de la subasta

Es natural que el comportamiento de un anunciante involucre curiosidad acerca de cómo se están desempeñando sus competidores en relación con sus esfuerzos de marketing.

Google Auction Insights es un recurso perfecto para mostrar el porcentaje de impresiones que estás resistiendo y deducir las decisiones estratégicas de tus subastas. Este puede ser el indicador perfecto de dónde debería invertir mejor su inversión publicitaria.

Descripción general de las subastas de anuncios de Google Shopping

Audiencias similares

Atraiga audiencias sin explotar al llegar a ellas a través de una intención de búsqueda similar a sus audiencias existentes. Puede agregar estas audiencias a nivel de campaña o grupo de anuncios.

Audiencias similares de Google Ads

No te preocupes si no lo compran la primera vez; aún puede volver a comercializar para ellos siempre que tenga una etiqueta de remarketing en su lugar.

Aumenta la versatilidad de tus campañas de Shopping

Si bien nunca nos gusta conformarnos con lo tradicional, hay una serie de mejoras de compras que Google tiene para ofrecer que beneficiarían enormemente sus esfuerzos.

Mostrar anuncios de compras

Es posible aprovechar al máximo el comportamiento de los compradores móviles con las campañas de compras en la tienda donde puede orientar las consultas de búsqueda más codiciadas que sabe que generarán conversiones.

Con Showcase Ads, puede poner un negocio justo frente a alguien al explorar y descubrir qué quiere comprar y dónde.

Considere este tipo de campaña para términos genéricos provenientes de su tráfico móvil. He aquí una idea: «zapatos de vestir de hombre», «vestidos de invierno» o «accesorios para el cabello».

Si desea simplificar la administración de sus anuncios de Shopping, las campañas de Shopping inteligentes son su mejor aliado. Con la inteligencia artificial, las ofertas automáticas, la personalización y las ubicaciones de anuncios innovadoras de Google, las empresas con ancho de banda limitado y gran inventario de productos ahora tienen una puerta de entrada a anuncios seleccionados. Compras en sus esfuerzos de marketing digital.

Campañas de compras inteligentes

Por supuesto, todo lo bueno tiene sus excepciones, así que no ignores estas dos reglas básicas si quieres aprovechar al máximo las campañas de Smart Shopping.

Sus feeds de productos se optimizan continuamente Tenga
campañas separadas para tipos de productos y rangos de precios para establecer un ROAS objetivo específico

Si desea obtener más información sobre Smart Shopping, Datafeed Watch ha publicado la última guía sobre su Guía paso a paso de las campañas inteligentes de Shopping.

Anuncios de inventario local (LIA)

¿Quieres anunciar tus compras locales? ¡Impresionante! Los anuncios de inventario local brindan información comercial a los clientes cercanos cuando la necesitan.

Anuncios de productos en la tienda

Muestre productos dando a una tienda física una entidad virtual en línea. La información que puede ser muy relevante para la audiencia, como las instrucciones de venta, la disponibilidad del producto, el horario de atención y las opciones de recogida, mejorará el reconocimiento de la marca y las conversiones.

Estrategias ilimitadas para anuncios de Google Shopping

Como canal de publicidad en línea altamente eficaz, la monetización de los anuncios de Shopping puede volverse productiva cuando aprovecha todas las herramientas y recursos que ofrece Google.

Digamos que tiene su plan de marketing con metas y estrategias concretas para lograrlo. En este caso, es más fácil posicionar su negocio entre los diferentes tipos de Campañas de Shopping disponibles y cumplir con las expectativas con excelencia.

Recuerde priorizar la optimización del feed de productos, la estructura de la campaña, la orientación y las estrategias de oferta para maximizar las ganancias de sus anuncios de compras.

Si quieres comprobar que tienes todo bajo control para incursionar en Shopping Ads, no dudes en