Errores típicos al seleccionar palabras clave para AdWords [Serie]

Las palabras clave son la base de cualquier campaña exitosa de Google Ads. Puede esforzarse mucho para redactar los anuncios más atractivos, pero si palabras clave típicas de selección de erroresno logra que sus anuncios lleguen al público adecuado, sus esfuerzos serán en vano.

Elegir las palabras clave adecuadas para su AdWords es un área muy subjetiva. La palabra clave correcta depende de su industria o línea de negocio, pero también del tipo de presupuesto y objetivos de crecimiento que tenga.

Además, el único propietario de una pequeña empresa necesita administrar la capacidad día a día, mientras que las tiendas de comercio electrónico no tienen problemas de capacidad.

Por lo tanto, le insto a que no tome esta lista de errores como la verdad definitiva sobre la selección de palabras clave de Google Ads. En lugar de eso, míralo como una luz que te guiará en la dirección correcta y mantén tu enfoque en lo que es realmente importante.

1) Elija palabras clave que sean demasiado amplias

La publicidad de AdWords no es un banner ni un anuncio de periódico. Permítame repetirlo: publicidad de AdWordsno es un banner o anuncio de periódico.

Una y otra vez veo propietarios de pequeñas empresas que piensan que todo se trata de obtener la mayor cantidad de impresiones o clics de Google. Toman la mentalidad de conseguir el primer espacio publicitario en un periódico para AdWords.

Esto hace que muchos anunciantes opten por las posiciones n. ° 1 y usen palabras clave que son demasiado amplias para su propio bien. El objetivo de AdWords es obtener clics relevantes de clientes calificados y mantener sus impresiones al mínimo.

Ejemplos de palabras clave muy amplias

  • Computadora: una empresa de reparación de computadoras que anuncia la palabra computadora claramente está perdiendo el enfoque.
  • Reparación de automóviles: si solo repara una determinada marca de automóvil, esta palabra clave sería demasiado amplia para atraer clics relevantes.

Incluso he visto a los anunciantes ir al extremo y usar palabras clave como:

  • PD (como en PlayStation)
  • Hierba (paisajista)
  • Maquillaje (salón de belleza)

Una cosa muy importante para recordar al seleccionar palabras clave es pensar siempre en el tipo de personas que podrían buscar usando esa palabra clave. Si no puede alinear a esa persona directamente con lo que está ofreciendo, deberá elegir una palabra clave más específica.

2) Elija palabras clave muy específicas

En el otro lado de la balanza, hay dueños de negocios que son muy específicos en su selección de palabras clave. A menudo veo este error de palabra clave con anunciantes que trabajan en nichos o que han seguido por error los consejos de un supuesto gurú de AdWords.

Las palabras clave tienden a volverse muy limitadas una vez que comienza a usar 4 o más palabras por frase de palabras clave.

Ejemplos:

  • Mejor carpintero de puertas en Houston
  • cuerdas baratas para caminar

Ambas frases de búsqueda son muy relevantes si está ofreciendo lo que busca el buscador. La desventaja es que para su enfoque de trabajo muy específico, necesita miles de palabras clave. Para el propietario de una pequeña empresa, se convierte en un problema no solo para crear, sino también para optimizar.

La solución

En lugar de insistir en palabras clave muy específicas, lo animo a que verifique sus palabras clave y excluya palabras innecesarias.

Sigamos con los dos ejemplos anteriores:

Mejor carpintero de puertas en Houston

Esta palabra clave se puede dividir fácilmente en +carpintero +puertas +Houston. De esta manera, seguirá mostrándose para su palabra clave original, pero también se mostrará para otras variaciones como barato, local, etc.

cuerdas baratas para caminar

Esta palabra clave se puede dividir en +cuerdas +para +caminar o +caminar +caminar +cuerdas. Seguirá apareciendo en esta búsqueda altamente relevante, pero también abrirá sus anuncios para que aparezcan en otras búsquedas relevantes.

Vaya a lo grande simplemente anunciando en un área geográfica pequeña

Si está anunciando en un área geográfica que tiene menos de 24 km de radio, generalmente recomiendo elegir palabras clave más amplias de lo habitual.

Cuando se anuncia en un área pequeña, su público objetivo tiende a ser bastante pequeño (a menos que se anuncie en un área metropolitana). Eso significa que su enfoque cambia de obtener solo clics relevantes a asegurarse de estar en la cima cuando las personas buscan algo relacionado con su dominio.

Así que puedes ir un poco más allá si te anuncias en un área geográfica pequeña. Es importante recordar que este consejo no cuenta si vende en línea o si las empresas interestatales comparten sus palabras clave (como las grandes franquicias).

3) No usar todos los tipos de coincidencia

Si bien elegir la palabra clave correcta es importante, puede perjudicar significativamente su rendimiento si elige el tipo de concordancia incorrecto.

Continuemos con nuestros ejemplos de antes. Si coloca cualquiera de las siguientes palabras clave en la concordancia exacta, sin duda no generará clics:

  • Mejor carpintero de puertas en Houston
  • cuerdas baratas para caminar

Sin embargo, si tienen una concordancia amplia, es posible que vea clics e impresiones (aunque no recomiendo usar estas palabras clave).

Siempre debe usar al menos dos tipos de concordancia:

  • Modificador de concordancia amplia
  • coincidencia exacta

Estos dos tipos de coincidencias son los pilares de todas las campañas que creamos en White Shark Media. Una vez que caduque una cuenta, o si las circunstancias individuales provocan un cambio en la estrategia, agregaremos más tipos de concordancia. Para empezar, siempre nos centramos en la coincidencia exacta. es muy efectivo

4) No usar modificadores de palabras clave relevantes

Los modificadores de palabras clave también se pueden llamar adjetivos. Por lo general, estas son palabras que usamos para describir un producto o servicio. Sin embargo, voy un paso más allá en mi definición de modificadores de palabras clave e incluyo cualquier palabra clave «secundaria» que se pueda combinar con una palabra clave principal.

Ejemplos de modificadores de adjetivos:

  • Barato
  • lux
  • Mejorar

Ejemplos de modificadores de marca

  • Nike
  • samsonite
  • Samsung

Ejemplos de modificadores genéricos

  • En la Linea
  • Analizar
  • Prueba

Ejemplos de modificadores geográficos

  • Texas
  • San Francisco
  • Nueva York

Ejemplos de modificadores específicos de la industria

  • Aprobado por la FDA
  • Tamaño L
  • Autorizado

Todos estos modificadores tienen una cosa en común: precalifican a los usuarios que verán sus anuncios. Si solo usa una palabra clave como zapatillas para correr, no sabrá si el usuario está buscando una marca específica, barata o cara, comprando en línea o localmente, buscando reseñas o listo para comprar, etc.

La idea detrás del uso de modificadores es ser más específico sobre lo que busca el usuario y presentar un anuncio relevante con enlaces a los productos que el usuario está listo para comprar.

Los modificadores son cruciales para la rentabilidad continua con AdWords y deben trabajarse intensamente. Cuanto más amplia sea su orientación geográfica, más importante se vuelve usar modificadores de palabras clave.

5) No pujes por tu propia marca

Si hay un tema candente entre los anunciantes de Google Ads en estos días, es si ofertar por su marca. Soy un firme defensor de utilizar su propia marca o el nombre de su empresa como palabra clave en las campañas de AdWords.

Los beneficios superan con creces el costo de publicitar su marca.

Antes que nada, déjame aclararte esta duda: ¿merece la pena invertir dinero en clicks para tu marca?

Si. El costo nunca excede el 0.1-1% de su presupuesto publicitario total si lo hace bien.

El mayor error que veo al ofertar por su marca es que los anunciantes solo incluyen palabras clave de concordancia amplia. La palabra clave luego se extiende a otras palabras clave sin marca y aumenta los costos.

Si usa la concordancia de frase y la concordancia exacta, le prometo que los costos de sus palabras clave de marca nunca superarán el 0,1-1% de sus costos totales.

Beneficios de usar las palabras clave de su marca

Los beneficios son muchos. De hecho, puedo escribir una publicación completa sobre ellos (leer la de mi colega), así que solo daré una descripción general:

  • Controla y prueba tu texto publicitario
  • Aproveche el mayor espacio publicitario
  • Obtenga un seguro contra competidores que usen su marca
  • Destacar promociones o nuevos productos
6) No comenzar con palabras clave que probablemente sean rentables

Es cierto que este no es un error de palabra clave específico, pero lo veo con tanta frecuencia que debería estar en mi lista. Incluso si tiene palabras clave muy buenas y relevantes para su negocio, siempre habrá variaciones en el rendimiento de diferentes palabras clave.

En mis años de trabajo con AdWords, y especialmente con la gran cantidad de clientes que tenemos en White Shark Media, he visto el mismo patrón en muchas cuentas de AdWords. Las palabras clave más rentables son siempre:

Palabras clave rentables para empresas locales

1) Palabras clave geográficas: limpiador de alfombras de Houston

2) Palabras clave específicas: limpieza de alfombras de emergencia, limpieza de alfombras a vapor

3) Palabras clave genéricas: limpieza de alfombras

Palabras clave rentables para el comercio electrónico

1) Nombres de productos: Nike Roshe Running

2) Marcas: zapatillas nike, zapatillas nike

3) Categorías de productos con modificadores: zapatillas deportivas baratas, zapatillas deportivas para mujer

4) Categorías de productos: zapatos para correr maratón.

5) Palabras clave genéricas: zapatillas para correr

La lista anterior comienza con las palabras clave más rentables. En muchos casos, he visto categorías de productos o palabras clave genéricas que superan a todos los demás tipos de palabras clave en varias longitudes, pero también son una gran inversión.

Tienden a ser muy caros, y el uso de estas palabras clave lo pondrá en competencia con la parte superior de la jungla de comercio electrónico.

Navegar a través de diferentes estrategias de palabras clave requiere perspectiva

Elegir las palabras clave adecuadas en el momento adecuado para su negocio puede ser un desafío difícil. Conocer sus opciones hace que sea más fácil cambiar de estrategia si su estrategia inicial no funcionó.

Si hay una ventaja que tienen las agencias sobre los anunciantes internos, es que tenemos una gama más amplia de experiencias. Vemos diferentes personas probando diferentes estrategias todo el tiempo. Entonces sabemos que si la estrategia que persigo hoy no funciona, puedo probar otra mañana.

Mi consejo para ti es este: usa esta publicación de blog como inspiración para ajustar tu estrategia de palabras clave. Si no tiene éxito con las palabras clave de marca, le sugiero que pruebe con palabras clave específicas de la categoría del producto. Del mismo modo, localmente, si encuentra que los costos son demasiado altos al usar palabras clave genéricas, considere probar solo palabras clave geográficas.