El secreto para usar BMM y coincidencia exacta para crear campañas de AdWords exitosas

En las últimas semanas, he recibido algunos casos interesantes de nuevos clientes de AdWords. Uno en particular fue tan interesante y específico sobre la evolución de mi «estilo» personal de AdWords en 2022 que luego inspiró esta publicación de blog.

Durante mucho tiempo, todos nos hemos centrado en las palabras clave de cola larga y la importancia de agregarlas a su campaña es obvia:

    • Mejor relevancia del anuncio
    • Mejor control de subastas
    • Mayor transparencia de los costes de conversión

Sin embargo, en 2022, mi mente comenzó a hacer preguntas. Empecé a cuestionar el razonamiento detrás de este enfoque y realmente pensé que deberíamos poder hacerlo mejor.

Ciertamente, después de iniciar los procesos que se mencionan más adelante en esta publicación de blog, escuché a muchas otras personas que ya habían adoptado este enfoque de AdWords. Si bien no puedo afirmar que soy el primero en proponer este enfoque (¿realmente puede afirmar esto en AdWords?), me gustaría explicar por qué mi propio estilo de AdWords ha cambiado para inspirarlo a cambiar el suyo.

Todos somos diferentes y lo que funciona para mí puede no funcionar para ti. Me gusta la simplicidad y los datos. Cuantos más datos pueda obtener en un formato simple pero procesable, mejor.

La vieja forma de crear una campaña.

Antes de adoptar realmente el modificador de concordancia amplia (sí, me tomó mucho tiempo descubrir qué tan bien podría usarlo), crearía un grupo de anuncios como este:

    • “Club de golf Nike”
    • “Palos de golf Nike”
    • “Club de golf Nike”
    • “Palos de golf Nike”
    • “Club de golf Nike”
    • “Palos de golf Nike”
    • “Palos de golf Nike”
    • “Club de golf Nike”
    • [Palo de golf Nike]
    • [Palos de golf Nike]
    • [palo de golf nike]
    • [palos de golf Nike]
    • [Palo de golf Nike]
    • [Palos de golf Nike]
    • [palos de golf Nike]
    • [palo de golf nike]

Cuando comienza a agregar modificadores como barato, asequible, comprar, en línea, original, de lujo, etc., obtiene una lista bastante completa de palabras clave. Solías mostrar tus enormes listas de palabras clave, pero esto es un poco anticuado.

Ya no se trata de volumen y “escala”, sino de dar un paso atrás e implementar un enfoque estratégico. El modificador de concordancia amplia es el compañero perfecto para implementar un enfoque estratégico en la estructura de su campaña de AdWords.

La nueva forma de crear una campaña con un modificador de concordancia amplia

En lugar de usar la concordancia de frase como en el ejemplo anterior, puede usar el modificador de concordancia amplia para ingresar varios términos de búsqueda en diferentes órdenes con solo una variación de su palabra clave.

En cambio, el mismo grupo de anuncios que antes se puede configurar de la siguiente manera cuando se usa un modificador de concordancia amplia en lugar de una frase exacta:

    • +golf +club +nike
    • +palos +golf +nike
    • [Palo de golf Nike]
    • [Palos de golf Nike]

De repente, sus 16 palabras clave se convirtieron en 4. En algunos casos, incluso consideraría tener una sola versión de la palabra clave modificadora de concordancia amplia porque la palabra clave BMM aún activará las búsquedas plurales en un formato singular.

Sin embargo, en muchos casos es bueno diferenciar los dos.

El modificador de coincidencia amplia recopilará búsquedas de cola larga y otras variaciones

La razón por la que puede acortar drásticamente sus listas de palabras clave utilizando el método anterior es que las palabras clave en el formato modificador de concordancia amplia desencadenarán búsquedas de muchas variaciones diferentes. Cuando la coincidencia de expresiones es muy estricta, un modificador de coincidencia amplia es igual de flexible.

La palabra clave +nike +golf +clubs, por ejemplo, garantizará que sus anuncios se activen en las siguientes búsquedas.

    • palos de golf Nike
    • palo de golf nike
    • Palos de golf Nike (y cualquier otro orden de palabras)
    • Nike Golf Club (cualquier otra falta de ortografía)
    • mejores palos de golf nike (y cualquier otro adjetivo anterior)
    • Palos de golf Nike Florida (y cualquier otro adjetivo después)

¿Puedes empezar a ver un patrón? Muchas búsquedas son búsquedas de bajo volumen que solo generan de 1 a 5 clics por mes. Agregar todo esto a su cuenta puede hacer que sea muy difícil de analizar.

La gestión de subastas es más fácil con menos palabras clave

Uno de los grandes beneficios de tener menos palabras clave es que podrá agrupar sus clics en menos palabras clave. ¿Qué dices, Andrés?

Dejame explicar.

Digamos que en el ejemplo anterior tiene sus 16 palabras clave. Después de agregar 10 adjetivos aleatorios (comprar, barato, lujoso, etc.), tendrás 11*16 = 176 palabras clave.

Digamos que cada palabra clave genera un promedio de 10 clics por mes. Eso se traducirá en 1760 clics por mes, lo cual es bastante bueno. Sin embargo, dado que cada palabra clave solo genera 10 clics, será difícil ofertar correctamente. Puede tomar dos meses para que cada palabra clave produzca una venta. No puede optimizar hasta que tenga conversiones, lo que significa que tendrá que esperar dos meses antes de comenzar a administrar sus ofertas.

Por supuesto, siempre puede arriesgarse a aumentar sus ofertas a las 3 primeras posiciones para obtener el CTR más alto posible, pero si su palabra clave no se está convirtiendo lo suficientemente bien como para sostener eso, será una prueba costosa. Agregar esos 10 clics por mes por palabra clave puede reducir drásticamente sus márgenes de ganancias en su cuenta de AdWords.

Menos palabras clave significan más clics agregados

En mi nuevo enfoque, solo optaría por incluir un adjetivo, el orden de las palabras y las variantes plural/singular de una palabra clave si tiene un historial comprobado de clics y ventas.

Si una palabra clave genera una cantidad tan baja de clics que cada variante solo obtiene un clic, prefiero agrupar todos esos clics «únicos» en mi variante de modificador de concordancia amplia.

Digamos que en el ejemplo anterior, solo incluimos cada variación de palabra clave (es decir, palos de golf Nike baratos) en el modificador de concordancia amplia. Esto se traduciría en un promedio de 10 clics por variación para agregar esa sola palabra clave, lo que se traduciría en 160 clics para una palabra clave.

Con 160 clics, es mucho más fácil determinar si una palabra clave pertenece a una de las siguientes categorías:

    • no rentable
    • necesita atención
    • Rentable

Agregar sus clics en menos palabras clave facilitará la prueba de anuncios, ofertas y nuevas configuraciones, como ajustes de ofertas para campañas universales.

No olvides revisar tu informe Ver términos de búsqueda

El hecho de que haya comenzado con una palabra clave en una variación no significa que no deba investigar más después de que se publique su campaña.

Una palabra clave como +nike +golf +clubs revelará muchas más variaciones de los términos de búsqueda después de haberla usado durante aproximadamente un mes. Continuar con el suyo es obligatorio e incluso más crucial cuando solo usa el modificador de concordancia amplia.

No olvides las palabras clave de concordancia exacta

Tenga en cuenta que no le aconsejo que se desvíe de las palabras clave de concordancia exacta. Una vez que se demuestre que una palabra clave produce clics o conversiones, siempre agregaré esa variación específica en la coincidencia exacta.

Las palabras clave de concordancia exacta le permiten controlar sus ofertas con mucha más precisión. Por la misma razón, le aconsejo que use solo una variación cuando use BMM (clics agregados) y la misma razón subyace al usar la coincidencia exacta.

Si solo usa BMM, a veces será difícil aumentar sus ofertas, sin importar cuán agresivo sea. Si puede ver que una variación de palabra clave en particular (por ejemplo, palos de golf Nike baratos) genera una gran cantidad de clics y genera conversiones increíbles, no es necesario agruparla con todos los demás clics.

No, necesitamos que esta palabra clave se clasifique en primer lugar para que pueda aprovechar los enlaces de sitio y, mejor aún, los enlaces de sitio con descripciones para obtener la mayor cantidad de espacio publicitario.

Al ofertar por palabras clave de concordancia exacta, sabe exactamente lo que obtiene. Cuando pujas por [Palos de golf baratos Nike], sabes que solo obtendrás clics para la búsqueda de Palos de golf baratos Nike.

Si solo confía en los palos de golf +nike +baratos, obtendrá clics de encuestas de conversión potencialmente más bajas, como:

    • palos de golf nike baratos falsos
    • Palos de golf Nike baratos en las tiendas
    • Revisión barata del club de golf de Nike
    • Palos de golf Nike Tiger Woods baratos
    • Craigslist de palos de golf Nike baratos
    • palos de golf nike usados ​​baratos

Es cierto que un buen comercializador podrá eliminar muchas de estas búsquedas implementando palabras clave negativas, pero hay búsquedas que convierten menos, incluso si aún desea incluirlas.

Pruébelo y vea la diferencia que hace un panel de AdWords limpio

Personalmente, mi oficina en White Shark Media siempre está limpia. Los papeles se tiran. Las tazas de té vacías se trasladan a mi pequeño sistema de cajones detrás de mí. Los cables y alambres fueron reemplazados por tecnología inalámbrica o mediante decodificadores.

No me gustan los escritorios abarrotados y eso se extiende a mi computadora así como a mis campañas de AdWords. Se ha comprobado que para muchas personas tener el escritorio limpio significa que pueden concentrarse mejor (Lo opuesto también es cierto). Siendo ese el caso, imagine cuánto mejor puede optimizar sus campañas de AdWords si no ve confusión de palabras clave.

tienes preguntasacerca de cómo este enfoque se relaciona con su cuenta individual? Envíenos un correo electrónico y estaremos encantados de ayudarle.

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