¿Cuánto debo gastar en Google Ads?

Google Ads es un canal poderoso para publicitar y vender sus productos y servicios. La estrategia correcta con esta herramienta puede ayudarlo a lograr un ROAS masivo. Sin embargo, puede darte miedo descubrir que los anunciantes gastan más de seis cifras al mes.

Uno pensaría que se necesita una fortuna para anunciarse en Google. Afortunadamente, esto no es del todo cierto. La publicidad en buscadores no es como la publicidad fuera de línea. Realmente no hay un valor fijo aquí, y seré honesto, puede ser una bendición para su estrategia y su cartera o una pesadilla. ¡Veamos el lado positivo! Uno de los beneficios de anunciarse con Google es que siempre tiene control total sobre su presupuesto y cómo se gasta.

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Ahora ya sabes que cada palabra clave tiene un costo. Probablemente sepa que Google Ads funciona subastando sus anuncios contra los anuncios de otros anunciantes y, por supuesto, comprende que la mayoría de las veces pagará cada vez que se haga clic en sus anuncios.

Entonces, ¿cuál es el gasto óptimo en Google Ads? En realidad depende.

OK, no entres en pánico, no te dejaré solo con esa respuesta. Cuando se trata de presupuestar la publicidad en línea, las matemáticas pueden ser complicadas. Como analista de marketing estratégico, creo soluciones creativas diariamente para satisfacer las necesidades de nuestros clientes dentro de sus presupuestos publicitarios deseados. Entonces, voy a compartir mis consejos y trucos para encontrar su presupuesto ideal.

Factores que determinan tu presupuesto

A diferencia de la publicidad tradicional, los presupuestos de PPC varían según la industria, la ubicación, la intención de la palabra clave, el tipo de campaña y, a veces, incluso el tipo de audiencia. Entre todos estos factores, hay uno que marcará la diferencia: las palabras clave. Cada combinación de palabras clave que incluye en sus campañas tiene una intención y, dependiendo de eso, aumentará o disminuirá su CPC promedio. Es importante comprender lo que hacen las personas en los diferentes niveles de búsqueda, ya que los usuarios tendrán diferentes términos para hacerlo. Veamos un ejemplo:

Las palabras clave en la parte superior del embudo de ventas suelen ser más caras que las palabras clave en la parte inferior del embudo. Las palabras clave del embudo a menudo obtienen mucho tráfico, pero los clientes potenciales suelen ser de baja calidad (lo que significa que probablemente sean solo búsquedas aleatorias).

Las palabras clave de la mitad del embudo son más baratas y el tráfico mensual promedio no es enorme, pero no está limitado. Sin embargo, la gente todavía no sabe lo que quiere.

Finalmente, las palabras clave de embudo bajo a menudo son palabras clave de cola larga que usan las personas que están listas para convertir. Dado que estas palabras clave tienen mucha intención y constan de tres o cuatro palabras clave, el volumen de tráfico se limita a unas pocas personas por mes. Todo esto influye en el CPC medio y los hace mucho más baratos.

Finalmente, las palabras clave de embudo bajo a menudo son palabras clave de cola larga que usan las personas que están listas para convertir. Dado que estas palabras clave tienen mucha intención y constan de tres o cuatro palabras clave, el volumen de tráfico se limita a unas pocas personas por mes. Todo esto influye en el CPC medio y los hace mucho más baratos.

¿Es todo esto demasiado bueno para ser verdad? Sí lo es. A veces, los anunciantes ya están pujando por palabras clave de bajo embudo. ¿Por qué no haría una oferta en los términos más probables de convertirse en una venta?

Debido a que (1) las palabras clave de embudo bajo son más baratas, (2) pocos usuarios las buscan, (3) y aquellos que las buscan están dispuestos a darte su dinero, los anunciantes ofertarán más por ellas porque son más valiosas. a menudo lo llevará a las palabras clave con el CPC más alto y la competencia alta.

mi presupuesto mensual

Antes de darte un número, demos un paso atrás. Tienes que tener claro lo que quieres lograr. ¿Es reconocimiento de marca o vas después de las ventas? ¿Dónde desea que lo vean, en la Red de Búsqueda o en la Red de Display? ¿Hacéis campañas de Shopping? ¿Qué tan agresivos son tus competidores y qué tan agresivo quieres ser?

Debo admitir que creo en el poder de los anuncios de búsqueda. Son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca, influir en la consideración e incluso lograr que vendas. Si usted también cree esto y desea lanzar una campaña de búsqueda, establezca su presupuesto mensual mínimo tomando su CPC promedio y estableciendo una cantidad mínima de clics esperados por día. No deben ser menos de 10-15 clics y multiplicarlo por 30,4 días (duración media de un mes).

Por lo general, mis recomendaciones con esta fórmula van desde $ 1,000 a $ 10,000 como presupuesto mínimo mensual. En White Shark Media, ofrecemos a nuestros clientes tres tramos y una lista de campañas sugeridas para invertir ese presupuesto. Bastante genial, ¿verdad? Nuestros socios también lo piensan

¡No olvide!

No se sienta frustrado. Los primeros meses le permiten probar, fallar, aprender y optimizar. Sin embargo, su presupuesto no tiene que ser solo un número aleatorio que le guste. Recuerda, antes que nada, la publicidad en Google puede ser rentable si eres competitivo. Los presupuestos varían según la industria y la ubicación, así que supere la tentación de utilizar puntos de referencia como datos finales al tomar decisiones. Lleve un registro de su presupuesto con herramientas como Google Analytics. Recuerde, cuanto mayor sea su presupuesto, más oportunidades de crecimiento y datos tendrá para optimizar su campamento.