Cómo usar PPC para generar un cliente potencial al día

Prácticamente solo hay una razón por la que desea invertir en PPC: quiere más clientes. Sin embargo, a menudo escucha que PPC toma tiempo para ponerse al día, que necesita invertir en el proceso y que es rápido pero no instantáneo. Bueno, no tiene por qué ser así.

A diferencia del SEO, la publicidad en línea puede ser verdaderamente instantánea y puede atraer clientes potenciales de alta calidad desde el primer día. Este éxito puede y debe continuar todos los días. Después de todo, estás llegando a las personas mientras están literalmente buscando tu producto en este momento, ¡así que aprovéchalo al máximo!

Así es como puede mejorar su juego de PPC para obtener una ventaja por día:

Páginas de destino segmentadas usadas

Si sus tasas de conversión son excelentes, pero en realidad no está generando clientes potenciales, podría significar que su audiencia está buscando contenido más específico dirigido a ellos. La forma de hacer esto es crear más que varíen según las búsquedas que atraigan a las personas a su sitio de manera más confiable.

Para hacer esto, comience a rastrear las consultas que activan sus anuncios y las páginas de su sitio web en las que estas personas están más interesadas después de hacer clic en ellas. Una vez que tenga esta información, puede personalizar un página de destino que les dice exactamente lo que quieren saber, de inmediato. Este acortamiento de su embudo de ventas permitirá que más clientes potenciales lo completen.

Seguimiento de sus métricas

Sin embargo, para tener páginas de destino exitosas, las necesitará, lo cual es un descuido común entre muchas empresas que buscan reducir costos. Si bien es más fácil estimar lo que funciona mientras ajusta su presupuesto exacto a su estrategia de PPC, solo le ahorra dinero a corto plazo. A la larga, pierde cientos, si no miles, de clientes potenciales que encuentran su marca. No puedes mejorar lo que no entiendes, y si no registras las métricas y la actividad, nunca sabrás realmente qué está funcionando.

segmento celular

Ha pasado aproximadamente un año desde que Google rediseñó AdWords para dar prioridad a los dispositivos móviles, y poco después cambiaron su algoritmo de búsqueda. Esto no debería ser una sorpresa, ya que más del 60% de las consultas de búsqueda ahora se realizan en dispositivos móviles, por lo que si no está perfeccionando su marketing, es hora de preguntarse: ¿por qué no?

busca otras marcas

Una de las mejores maneras de aprender a hacer algo bien es mirar a otras marcas para ver cómo lo hicieron. White Shark Media puso a prueba estas prácticas con nuestro cliente, Miami Mattress Outlet. Esta empresa unipersonal estaba al borde del desastre debido a la falta de clientes potenciales, hasta que su gerente de cuenta, White Shark Media, se puso a trabajar y transformó este negocio local.

Comenzamos instalando un sistema de seguimiento completo para Miami Mattress Outlet que registraba todo el comportamiento y las interacciones de los usuarios con sus anuncios de PPC y su sitio web. Luego, usamos esa información para personalizar las experiencias para orientar mejor a su audiencia ideal.

La nueva campaña de PPC se aceleró cuando implementamos una estrategia móvil mucho más agresiva. Elegimos centrarnos en los dispositivos móviles después de que nuestro rastreador de métricas indicara que sus anuncios de PPC funcionaron mucho mejor en los teléfonos inteligentes que en las computadoras de escritorio. Esta estrategia se reforzó con un sistema de ofertas estratégicas y un texto publicitario basado en diferenciales.

Los resultados de los esfuerzos de White Shark Media con Miami Mattress Outlet fueron bastante impresionantes:

  • Aumente el crecimiento de los ingresos mensuales en más del 700% por mes
  • Incrementa las conversiones mensuales en un 2,583%
  • La tasa de conversión promedio aumentó en un 389%
  • El costo por conversión disminuyó en un 84%

Si quieres saber más, lee el caso de estudio completo aquí. ¡No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta!