Análisis FODA: qué es, cómo hacerlo, ejemplos y modelos

Si bien los desafíos de hoy son nuevos para todos nosotros, los métodos para combatirlos están fácilmente disponibles. Hay muchas técnicas diferentes a considerar, pero nuestros estrategas encuentran gran comodidad y progreso en una de las favoritas en el mundo de los negocios; Análisis FODA.

Hoy vamos a revisar el análisis FODA para informar a un vendedor o propietario de un negocio sobre los elementos (internos y externos) que juegan un papel en el logro de un objetivo. ¿Parece interesante? ¡Sigue nuestro paso a paso!

¿Qué es un análisis FODA?

La espera terminó. Para aquellos que se preguntan, el análisis FODA representa los siguientes aspectos de su negocio:

  • Efectivo
  • debilidades
  • oportunidades
  • amenazas

Examinar cada uno de estos aspectos permite a los equipos internos identificar los impulsores y obstáculos de su negocio que se pueden utilizar para la planificación estratégica. El ejercicio refuerza la comprensión del posicionamiento de una persona, revelando la combinación de parámetros internos y externos que contribuyen al desempeño.

La realización de un análisis FODA es común y fomentada por los equipos de marketing digital. Puede practicar esta técnica a nivel de empresa, departamento y equipo. Práctico y efectivo, muchas personas vuelven a aplicar este método para recopilar información significativa para su crecimiento personal.

¿Por qué es importante un análisis FODA para su estrategia comercial?

El análisis DAFO guía la planificación estratégica en todos los niveles: empresa, departamento o proyecto.

Ya sea que necesite lanzar un nuevo producto o superar a su competencia, los conocimientos recopilados revelan los factores que el equipo debe considerar antes de comenzar. Cuando se complete, su equipo tendrá una comprensión clara de qué explotar, omitir y combatir.

Análisis FODA

En, nuestras frecuentes reuniones DAFO antes de iniciar una tarea. El equipo reflexiona sobre los factores que influyen en su objetivo. Se anima a todos a aportar ideas sobre cómo abordar cada uno de estos elementos.

¿Cómo hacer un análisis FODA? proceso paso a paso

Para que su análisis FODA sea más productivo, comience por definir su objetivo. Una vez que sepa lo que quiere lograr, será más fácil analizar los factores internos y externos que pueden afectarlo o ayudarlo a lograr su objetivo estratégico.

fortalezas y debilidades

Sus puntos fuertes son los elementos internos que contribuyen a su éxito. Las debilidades son los factores internos que limitan su capacidad para lograr sus objetivos. Primero, identificarás cada uno; entonces puedes acercarte a ellos.

Dependiendo de lo que esté tratando de lograr, algunas preguntas para hacer son:

  • ¿Cuáles son las características únicas de su producto, servicio o proyecto?
  • ¿La ubicación de su negocio es específica?
  • Qué recursos tienes? (Experiencia, propiedad intelectual, presupuesto, equipo)
  • ¿Cuál es el posicionamiento de su marca?
  • ¿Cuáles son tus principales habilidades y destrezas?
  • ¿Cómo pueden las siguientes áreas ayudarlo a lograr su objetivo? Gestión, operaciones o producción, marketing, finanzas, recursos humanos e I+D
  • Describa su cultura corporativa.

Aqui hay uno¡truco!Al responder estas preguntas, asegúrese de:

  • Sea específico (use adjetivos y números en su descripción; prolijo es mejor que vago)
  • Ser honesto. Ignorar tus defectos funcionará en tu contra.
  • Haz un benchmark para comparar los números de tu empresa con los de tus competidores
  • Considere todas estas características únicas e inimitables como sus puntos fuertes.

Por ejemplo:

  • «CPA bajo» no es un punto fuerte. Si cambia esto a «$20.00 CPA vs Market CPA», puede obtener una visión más clara de por qué esto es una fortaleza.

oportunidades y amenazas

Sus oportunidades son fuerzas externas, eventos o ideas que generan ingresos para su negocio.

Las amenazas son todos los factores externos fuera de su control que pueden hacerle daño. A medida que comprenda cuáles son, enumere ideas de planes de contingencia para combatir estos elementos y minimizar o evitar su impacto negativo en su negocio.

Al identificar sus oportunidades y amenazas, debe considerar:

  • La respuesta de tu competidor a tu proyecto o cambio de negocio
  • Estabilidad y salud del mercado
  • Cambios en la mentalidad y el comportamiento del consumidor
  • La situación financiera de la región donde opera su empresa
  • La situación actual de los proveedores o socios. Por ejemplo, ¿qué tan estable es su principal proveedor?
  • Cambios gubernamentales relevantes a las regulaciones legales
  • fluctuaciones monetarias

Ejemplos de análisis FODA

Supongamos que vende bicicletas boutique a empresas del sector de la hostelería y el turismo. Llegará mejor a su audiencia ideal a través de un enfoque B2B. La pandemia de COVID-19 provocó una caída en las ventas, lo que llevó a un cambio al mercado B2C. Antes de realizar cambios en su plan estratégico, un análisis DAFO de sus campañas de PPC actuales lo ayudará a determinar qué considerar al acercarse a este nuevo mercado.

Objetivo: aumentar las ventas en un 55 % con un CPA inferior a 2022bsp;$ en tres meses

Ejemplo de análisis FODA

Nota: Puede obtener un análisis completo de sus cuentas de PPC a través de AdInsights de White Shark Media, nuestra herramienta de auditoría de PPC automatizada. AdInsights es parte de nuestro paquete Compass, que ayuda a las agencias de marketing a vender y cumplir con PPC.!

Modelo de análisis DAFO

Plantilla de análisis FODA

Cree un plan de acción para manejar su análisis DAFO

Un plan de acción lo ayuda a comprender cómo puede lograr sus objetivos. En este caso, nos centraremos en lo siguiente:

  • “Aumente sus ventas en un 55% con un CPA de menos de $20.00 en tres meses. »

Con su meta en mente, considere los siguientes puntos al escribir un plan de acción:

  1. Escribe un objetivo SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y urgente)
  2. Apunta a ganancias más pequeñas para ayudarte a lograr tu objetivo principal. Por ejemplo, si desea aumentar sus ventas en un 55 % en 3 meses, cree un objetivo de aumento de ventas para cada mes dentro del marco de tiempo deseado.
  3. Enumere las acciones que tomará para alcanzar sus metas.
    • ¿Cómo superarás tus debilidades?
    • ¿Cómo aprovechará sus fortalezas y oportunidades?
    • ¿Cuál es su plan de contingencia si sus amenazas afectan su plan?
  4. Planifica lo que hay que hacer
  5. Supervisarse a sí mismo y realizar un seguimiento de su progreso

Cómo superar los desafíos al ejecutar tu plan de acción

Resistencia al cambio

Su nueva estrategia comercial y de marketing puede implicar cambios drásticos en su organización, como la adición de una nueva unidad comercial, la reestructuración, el uso de software nuevo, la modificación de los procesos comerciales y la contratación de nuevos líderes o empleados. Naturalmente, algunos miembros de su equipo se resistirán a estos cambios.

Dependiendo de su cultura corporativa, la intensidad de esta lucha puede variar. Y, dependiendo de la fuente de la resistencia, puede impedir por completo el logro del objetivo. Aquí hay algunas maneras de solucionar este problema:

  1. Identifique a los colegas que están luchando con el cambio. Las banderas rojas incluyen:
  • comportamiento desalentador
  • Miembros del equipo de ataque
  • Evitar
  1. Trabaja en equipo para ayudar a tus compañeros a lidiar con cualquier confusión o frustración. Nuestros gerentes recomiendan entrevistas uno a uno o escucha activa.
  2. Fuera de las reuniones, fomente la comunicación constante. Si las personas hablan, explicarán su posición al respecto. A partir de ahí, puede explicar el motivo de los cambios y cómo puede beneficiar tanto al negocio como al individuo.

pensamiento grupal

El pensamiento grupal es un fenómeno psicológico que ocurre dentro de las comunidades y grupos de personas. El deseo de aceptación y armonía se arraiga y lleva a los individuos a pensar como uno solo. Cuando las personas luchan por el consenso dentro de un grupo, el resultado son decisiones y comportamientos irracionales y disfuncionales.

La influencia de este fenómeno puede conducir a un rendimiento deficiente, a la insatisfacción del cliente, al incumplimiento de los empleados y, en última instancia, al fracaso en el logro de sus objetivos.

Suena alarmante, ¿no? Aquí hay sugerencias sobre cómo identificar señales de alerta y prácticas para evitar que esto suceda en su comunidad o red.

Consejos para identificar este fenómeno

  1. El vínculo es considerado más importante que la libertad de expresión
  2. Los individuos se cubren continuamente
  3. Los líderes de grupo no son imparciales.
  4. No existe una forma estándar de evaluar ideas y decisiones.
  5. Los orígenes sociales y la ideología de los miembros son similares.
  6. El grupo está bajo mucho estrés para actuar y ha pasado por contratiempos recientes.
  7. Es difícil tomar una decisión

Cómo evitar el pensamiento grupal

  1. Requerir que todos evalúen críticamente las ideas
  2. Ya sea que dirija el análisis DAFO o la planificación estratégica, guarde sus opiniones para el final y controle su lenguaje corporal.
  3. Si el equipo tiene muchos miembros, divídalo en grupos pequeños para que puedan encontrar soluciones.
  4. Considere todas las perspectivas de manera imparcial y cree métodos de evaluación.
  5. Obtener la perspectiva de un extraño
  6. Tener un abogado del diablo en las reuniones
  7. Tenga una política de puertas abiertas en la que los empleados puedan expresar nuevas ideas y molestias.

Análisis PESTEL como alternativa al análisis FODA

Un análisis PESTEL (también conocido como análisis PEST) es una herramienta que identifica todos los factores externos que pueden afectar a su negocio. PEST significa político, económico, social, tecnológico. Dependiendo del tipo de negocio, puede agregar áreas como ética y legal.

El análisis PESTEL es una excelente manera de hacer un análisis situacional al desarrollar un plan de marketing. Ayuda a las organizaciones a ser conscientes de los cambios en el entorno para que puedan reaccionar y adaptarse rápidamente.

Conclusión

Como se mencionó anteriormente, las técnicas para ayudarnos a superar estos tiempos están disponibles. Hay muchas técnicas diferentes a considerar; el análisis FODA contribuyó positivamente a nuestra planificación estratégica y también a nuestros socios.

Para obtener más información sobre técnicas probadas y recomendaciones, siga nuestro. ¡Es gratis y se actualiza periódicamente!