6 ventajas del remarketing de comercio electrónico realizado por un profesional de AdWords

Una vez que tenga una campaña de búsqueda saludable y rentable, debe buscar otras alternativas para desarrollar sus
estrategias de marketing.

Quizás esté pensando, bueno, mi campaña de AdWords ya está funcionando bien, ¿por qué arriesgarlo todo con otra campaña que podría no funcionar?

Bueno, la respuesta simple es que para ganar dinero, tienes que gastar dinero.

El remarketing es una táctica de marketing increíble que le permite mostrar anuncios a usuarios anteriores que han visitado su sitio anteriormente.

Según su ciclo de compra, puede optar por mostrar sus anuncios entre 5 y 540 días.

Para obtener más información sobre los fundamentos del remarketing, recomiendo la publicación de blog de mi colega en.

Para estrategias más avanzadas, nuestro cofundador Andrew Lolk escribió un excelente artículo en Search Engine Journal sobre Tácticas efectivas de remarketing de AdWords para anunciantes avanzados.

Para poder crear campañas de remarketing, debe insertar un código simple en su sitio web. Este código le permitirá colocar una cookie en los navegadores de sus visitantes que permitirá que sus anuncios se muestren específicamente cuando esas personas visiten otros sitios web.

Si desea ser más avanzado, puede optar por colocar códigos específicos (crear listados separados) para diferentes partes de su sitio. Por ejemplo, puede dirigirse a todos los visitantes que colocaron productos en su carrito de compras pero abandonaron su sitio sin comprar nada.

Si coloca un código en su página de pago y crea una campaña, puede dirigirse a estos usuarios altamente motivados.

Para inspirarlo a comenzar con las campañas de remarketing, hemos resumido los 6 principales beneficios de ejecutar campañas de remarketing.

1. Es genial para tu negocio de comercio electrónico

Una campaña de remarketing es el siguiente paso natural después de una campaña de la Red de Búsqueda y un.

El remarketing es una forma eficaz de dirigirse a los clientes que aún no han realizado la acción deseada. El remarketing es efectivo porque combina publicidad regular con una capa adicional de relevancia.

Con una campaña estándar de AdWords, se anuncia en sitios web relevantes o utiliza palabras clave relevantes para su empresa, pero no sabe nada sobre los usuarios a los que se dirige. Con el remarketing, tienes la información adicional de que el usuario sabe quién eres.

Imagina tener un mensaje personalizado dirigido al usuario que acaba de salir de tu sitio, ese usuario probablemente (todavía) no está convencido y está navegando por la red. Pero con este anuncio, mantiene a sus visitantes anteriores comprometidos con su marca y puede atraerlos para que compren con un código de promoción o probar otras formas de volver a involucrarlos.

2. El 70% de las personas abandona su carrito de compras

La primera vez que vi esta estadística me sorprendió bastante. Pero luego comencé a pensar en cómo compré productos en línea y me di cuenta de que no era tan sorprendente.

No soy un experto en el abandono del carrito de compras, pero creo que la siguiente cita de los chicos de ConversionXL.com es correcta:

“Cuando observa todos los pedidos abandonados, es fácil imaginar a los clientes dejando su carrito solo porque cambiaron de opinión en el último minuto. Pero al investigar, descubres que este no es el caso. »

Para obtener más información sobre el abandono del carrito de la compra, lea este artículo de Tommy Walker: Abandono del carrito de compras: por qué sucede, cómo recuperar los carritos de efectivo”.

De hecho, la gente abandona sus carretas principalmente porcostos inesperados. Una de las principales razones del abandono del carrito de compras es que los costos de envío eran demasiado altos. Tratar de apuntar a los abandonos de su carrito con envío gratis o un cupón para ahorrar unos cuantos dólares puede funcionar muy bien si sus márgenes lo permiten.

la segunda razónes que la gente navega por Internet. A estas personas también se les llama sofás surfistas.

Finalmente, a la gente le encanta comparar precios. Hacen clic en un anuncio y luego pasan al siguiente para comparar y ver qué producto les beneficia más.

3. Importancia del alcance del remarketing

El remarketing es una manera perfecta de estar al frente de la mente de sus clientes, recordándoles que usted está ahí. Te da la oportunidad de traer de vuelta a los clientes indecisos con mensajes personalizados.

La marca es una gran ventaja para el remarketing. Tu marca es lo que te diferencia de tus competidores en la mente de tus clientes. El conocimiento de la marca es clave para aumentar el conocimiento y la visibilidad de su producto o servicio.

Estas son personas que han visitado su sitio antes y saben lo que quieren. Aumenta la relevancia de la campaña simplemente dirigiéndose a su grupo demográfico de manera más efectiva y con un mensaje más articulado. Con la Red de Display de Google, puede llegar a millones de usuarios únicos de Internet en todo el mundo.

tuit de remarketing

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En mi experiencia, he visto un gran éxito con las campañas de remarketing. La tasa de conversión es más alta y generalmente tiene un costo por clic más bajo.

4. Cambie al remarketing dinámico

Con el remarketing dinámico, AdWords usa su ID de producto para obtener el producto, el nombre y el título del anuncio y los incluye en su anuncio de remarketing dinámico:

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Por ejemplo, alguien visita su tienda de ropa, busca entre todos los diferentes colores (rojo, azul y verde) y abandona su sitio. Continúa navegando por otros sitios web en la Red de Display de Google. Unos minutos después, aparecerá un mensaje hecho a la medida del vestido verde, rojo y azul.

¿Hermoso, verdad? Es decir, ¡ya conoces los productos que le gustaron a alguien! Definitivamente es un poco irritante, pero me gusta cómo Google AdWords ha implementado este remarketing dinámico y hemos visto excelentes resultados con White Shark Media.

No necesita un Webmaster para crear los banners; Google ya ofrece la ventaja de ofrecer anuncios prefabricados que puede personalizar con el estilo y los elementos de su marca. ¡También puede personalizar el color de fondo, los botones y la imagen!

Tenga en cuenta que los clientes verán anuncios únicos en función de su visita a su sitio web y de lo cerca que estén de comprar un producto.

5. Evalúe sus resultados y optimícelos para una mejor visibilidad en la Red de Display de Google

Una de las claves para el éxito de las campañas de remarketing es optimizarlas. Al igual que con todo en AdWords, configurar y olvidar no es una opción:

  • Aumente o reduzca sus ofertas para ubicaciones específicas, audiencias y otras opciones de orientación.
  • Cree nuevos anuncios para aumentar el CTR, las tasas de conversión y la rentabilidad general.
  • Excluya productos de sus campañas de remarketing dinámico que no valen la pena publicitar.

Esto lo ayudará a obtener una mejor visibilidad en la Red de Display de Google, mantener un CTR saludable y ceñirse a su presupuesto. Otra forma de realizar un seguimiento es utilizar códigos de promoción en su anuncio. Muchos de mis clientes hacen esto para ver si las personas interactúan con sus anuncios más allá de la participación directa que puede rastrear a través de AdWords.

6. Diferentes tipos de creatividades con remarketing: utiliza anuncios gráficos o de texto

Las campañas de remarketing le permiten utilizar diferentes tipos de creatividades:

  • imágenes fijas
  • imágenes animadas
  • vídeos
  • Anuncios de texto tradicionales

Yo prefiero usar anuncios gráficos y de texto porque los puedes usar en diferentes tamaños según lo necesites. Una gran cantidad de sitios web de la Red de Display de Google no permiten el uso de banners. Si confía únicamente en los anuncios publicitarios, se perderá mucha visibilidad adicional.

Asegúrese de incluir anuncios gráficos y de texto para maximizar su exposición y el ROI final.

Incluso veo que los anuncios de texto se convierten mejor que los anuncios con imágenes en algunas ocasiones. ¡Pero nunca lo sabrás si no lo pruebas!

No se quede atascado en el modo estándar, deje que su negocio crezca

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Una buena estrategia es comenzar creando su campaña de búsqueda de Google, optimizándola hasta que esté satisfecho con sus resultados y luego expandiéndola a otras fuentes como el remarketing y el remarketing dinámico. La mejor parte de esto es que el remarketing funciona para todos los embudos; conocimiento, investigación, interés y compra. Esto puede mejorar significativamente el retorno de la inversión de los dólares gastados en marketing.

Si aún no ha oído hablar de las campañas de remarketing, es hora de ponerse al día porque se está perdiendo el potencial de que el tráfico relevante regrese a su sitio. A veces una visita no es suficiente. Con el remarketing, tiene otra oportunidad de cerrar el trato.