6 formas de aumentar tu ROI con el marketing online

Cuando se trata de negocios y publicidad, nada es más importante que los resultados. Los resultados determinan si una empresa es 6 maneras de aumentar-2rentable y sobrevive al mercado, o si no lo es y acaba quebrando y cerrando.

AdWords es el programa de publicidad en línea de Google y se ha convertido en una parte esencial de cualquier estrategia publicitaria empresarial moderna. AdWords es importante ya sea que sea una empresa local o multinacional.

La publicidad en línea está superando gradualmente a la publicidad convencional para algunas industrias y, por lo tanto, el marketing de motores de búsqueda es un gran negocio cuando se trata de mejorar el retorno de la inversión (ROI) de su negocio.

Con eso en mente, veamos algunas formas en las que puede usar AdWords para aumentar el ROI de su publicidad.

1) Determine qué productos vale la pena anunciar

Ahora, si asumimos que tiene un negocio local que vende computadoras y accesorios, sería una buena idea enfocar su presupuesto publicitario en artículos de alto margen bruto como tabletas, computadoras portátiles, computadoras de escritorio y computadoras portátiles. imprentas de última generación.

Ciertamente, no desea publicar anuncios de accesorios de bajo margen, como alfombrillas para mouse, memorias USB baratas, etc.

Una vez que tenga una idea clara de cuáles son sus principales artículos «ganadores», es hora de comenzar a realizar una investigación profunda de palabras clave para encontrar todas las variaciones posibles para esos productos. Asegúrese de cubrir todas las variaciones que los clientes potenciales utilizarán para buscar estos productos.

2) Asegúrate de utilizar herramientas de seguimiento

Atraer tráfico a una campaña y conseguir muchos clics no es muy difícil si eliges las palabras clave adecuadas. Por supuesto, esto hará muy feliz a Google, pero el alto volumen de tráfico no se traduce necesariamente en un aumento en su ROI.

La mejor manera de medir realmente el ROI es instalar el seguimiento de conversiones en su campaña.

Al instalar e implementar el seguimiento de conversiones, podrá eliminar palabras clave con muchos clics pero sin conversiones y, por lo tanto, ahorrar cientos o incluso miles de dólares en el proceso.

Aún mejor, puede invertir y ofertar más en palabras clave que han mostrado un ROI real y, por lo tanto, mejorar los números de ROI general de su empresa.

Instalar y usar el seguimiento de llamadas

Si tiene una empresa local que no tiene un sitio web de comercio electrónico, puede ser importante determinar cuántas llamadas telefónicas genera su anuncio para su empresa.

Aquí hay algunas opciones que podemos usar para implementar el seguimiento de llamadas para aumentar su ROI.

Si planea ejecutar dos o más campañas separadas con diferentes tipos de concordancia de palabras clave, puede solicitar diferentes números de seguimiento de llamadas para cada campaña.

La ventaja de hacer esto es que dentro de 2 a 3 semanas, dependiendo del tráfico de su campaña, podrá determinar qué palabras clave son las más efectivas en términos de llamadas o generación de clientes potenciales para su negocio.

Bueno, ahí es donde el seguimiento de llamadas a nivel de palabra clave resulta útil.

Use el seguimiento de llamadas a nivel de palabra clave para gastar su presupuesto de manera inteligente

El seguimiento de llamadas a nivel de palabra clave simplemente funciona asignando un número de seguimiento de llamadas diferente a cada una de las palabras clave de la campaña, para que pueda determinar qué palabras clave realmente generan un retorno de su inversión.

En función de esta información, puede optimizar sus campañas aumentando las ofertas de palabras clave que generan un buen volumen de llamadas y pausando o eliminando palabras clave que solo generan un costo para la campaña.

Al utilizar el seguimiento de llamadas de manera efectiva, definitivamente puede mejorar la efectividad de su publicidad y, por lo tanto, su retorno de la inversión.

Instale y asegúrese de usar Google Analytics Ecommerce Tracking

Si su campaña tiene seguimiento de conversión y Google Analytics, sería una gran idea implementar el seguimiento de comercio electrónico.

El seguimiento de comercio electrónico es la forma más precisa de seguimiento que puede tener, ya que no solo le muestra qué palabras clave se están convirtiendo, sino que también le brinda la línea de tiempo del producto y los ingresos que está obteniendo de las ventas reales.

Al analizar sus datos de comercio electrónico, puede crear nuevos grupos de anuncios para productos que actualmente se venden bien y brindan un buen retorno de la inversión.

3) Diríjase a la audiencia adecuada para su mercado

Si tiene una tienda de tablas de surf en Miami Beach con un presupuesto ajustado, probablemente no sería una buena idea orientar su campaña a todo Estados Unidos.

Por un lado, no está involucrado en el comercio electrónico, por lo que apuntar a áreas alejadas de su tienda física definitivamente sería una pérdida de tiempo.

En segundo lugar, debe tratar su presupuesto diario como si ya fuera bajo. Desea asegurarse de que se está centrando en las áreas que han demostrado ser más efectivas en términos de clientes potenciales y ventas.

En este caso, sería ideal que se orientara solo a las playas y ciudades locales cercanas a su tienda; para que potenciales clientes locales conozcan tus servicios y generen potenciales ventas para tu empresa.

4) Asegúrate de mostrar solo los mejores anuncios

Después de ejecutar una campaña durante unos meses con el seguimiento de conversiones instalado, es probable que ya tenga una buena cantidad de datos valiosos con los que trabajar.

Como mencionamos anteriormente, es una buena idea optimizar su campaña con palabras clave que realmente brinden un ROI sólido.

Pero hay una cosa que la mayoría de la gente parece pasar por alto cuando se trata de optimizar una campaña: administrar los anuncios de su grupo de anuncios.

Si ya tiene suficientes datos, puede acceder a cada grupo de anuncios de su campaña y examinar su rendimiento individualmente.

Aquí podrá ver qué anuncio tiene el mayor número de conversiones, pero no caiga en esta trampa, ya que también debe ver la tasa de conversión de su anuncio.

Digamos que un anuncio se mostró el 60 % del tiempo y tuvo una tasa de conversión del 2,4 %. Puede pensar que esto es bastante bueno hasta que se da cuenta de que su otro anuncio se mostraba al 40% pero tiene una tasa de conversión del 5,6%.

Aquí, sería una buena idea pausar el primer anuncio y dejar el segundo con una tasa de conversión más alta, ya que ha demostrado ser más efectivo para ayudarlo a aumentar su ROI.

5) Use enlaces de sitio avanzados para mejorar sus anuncios y el ROI

6) Considere configurar una campaña de remarketing

El remarketing puede ser de gran ayuda para aumentar sus campañas de AdWords y su ROI general.

Básicamente, el remarketing funciona mediante la implementación de código en cada página de su sitio web y luego «rastrear legalmente» a las personas que ya han visitado su sitio web.

Supongamos que un cliente potencial estaba a punto de realizar una compra en su sitio web, ya había agregado algunos artículos a su carrito, pero lo llamaron a una reunión urgente y tuvo que abandonar su carrito.

Normalmente esta sería una oportunidad perdida, pero con el remarketing puedes llegar a esa persona que ya ha mostrado interés en tus productos.

Con el remarketing, puede personalizar sus anuncios para rastrear a las personas que abandonaron su carrito. Esto puede mejorar en gran medida su retorno de la inversión, ya que estos son clientes potenciales calificados y los anuncios solo se dirigirán a personas que ya han mostrado suficiente interés en el producto.

Para terminar

Si está ejecutando una campaña con la configuración adecuada y las opciones de seguimiento implementadas, es importante revisar los datos de su campaña para asegurarse de que los está utilizando para su beneficio.

Recuerde que AdWords es una plataforma de publicidad muy transparente en la que puede determinar no solo cuánto está gastando en publicidad sino, lo que es más importante, cuánto está obteniendo en términos de ROI real.

Siguiendo algunos de estos consejos, podrá aumentar el ROI de su publicidad en línea en un tiempo relativamente corto.

Unos pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia al optimizar su campaña para el ROI. Por lo tanto, es hora de profundizar en los datos de su campaña y utilizarlos para mejorar los números de ROI generales de su empresa.