5 Maneras de Aumentar Inmediatamente las Ganancias de sus Campañas de PPC

Todos deberíamos estar familiarizados con la increíble sensación de una «gran victoria» en AdWords. ¡La aplicación de esta nueva táctica inteligente que aumenta drásticamente las tasas de conversión hace que parezca que finalmente ha pirateado el sistema de AdWords!

Estoy seguro de que somos muy conscientes de la increíble frustración que se produce cuando esta misma estrategia innovadora no aumenta nuestras ganancias en un 300 % para todas nuestras campañas.

Nuestra búsqueda de la próxima gran victoria a menudo nos impide reconocer que no estamos haciendo crecer nuestra campaña de manera exponencial o consistente en base a victorias únicas. Para desarrollar una campaña de AdWords exitosa, debe comenzar con una base sólida basada en una planificación cuidadosa y exhaustiva, seguida de optimizaciones rigurosas. Las tendencias cambian rápidamente y AdWords hace un gran trabajo al mantenerse al día. Debe aceptar el cambio y reevaluar continuamente las estrategias de su campaña si desea lograr los mejores resultados.

Si bien la forma más importante de aumentar el ROI de su campaña siempre implica una planificación a largo plazo y miles de microganancias, su nivel de éxito depende en gran medida de la consideración y la aplicación. Los siguientes puntos son correctos o no:

1. Haz un plan y apégate a él

Si es un administrador de AdWords incondicional como yo, tiene que luchar contra la tentación de modificar sus campañas cada 5 minutos, especialmente cuando las cosas no salen como esperaba. Antes de hacerlo, NO. Nada perjudica a una campaña como centrarse demasiado en escenarios individuales y perder de vista el panorama general y los objetivos finales de la campaña.

No se equivoque: tener un plan puede parecer básico, pero es esencial para el éxito de la campaña y, lamentablemente, no tener un plan claro antes de lanzar una campaña es probablemente uno de los mayores errores que se cometen.

La publicidad es tanto un arte como una ciencia. Tener un plan garantiza una evolución positiva. Eso significa hacer la investigación correcta y adquirir el conocimiento para aplicar la estrategia ideal. Esto implica comprender los cambios en la psicología y el comportamiento del consumidor, evaluar la competencia, realizar un análisis de marketing integral para desarrollar estrategias efectivas, planificar la estacionalidad, expansiones, nuevos canales, promociones navideñas, tendencias futuras y mucho más.

Tomemos las vacaciones, por ejemplo.

No hace falta decir que las vacaciones son un momento importante para que los minoristas se presenten a los clientes y aumenten las ventas. Según la NRF, para algunas empresas, las ventas de vacaciones representan casi el 30% de las ventas anuales.

Nunca es demasiado pronto para empezar a pensar en cómo aprovechar las tendencias navideñas para maximizar el impacto de sus campañas. Debes planificar y preparar tus campañas antes de las fiestas si quieres considerar competir con empresas que las han preparado durante todo el año. Durante las vacaciones, hay mucho en juego y también lo es la competencia. No serán un momento rentable para su negocio si no los planifica con anticipación. Si desea obtener más información sobre cómo desbloquear el logro de vacaciones, consulte Mejores prácticas de Google.

Lo mismo ocurre con la estacionalidad. “Si desea construir un negocio sostenible y exitoso, deberá adaptarse a las tendencias estacionales mediante la planificación de su campaña de marketing con anticipación. » neil patel.

En publicidad, “estacional” va más allá de la definición habitual de verano, invierno y vacaciones. Debe identificar tendencias y cambios periódicos en su industria para planificar en consecuencia.

¿Cómo puedo empezar a planificar?

Aprende de años anteriores. Esto se aplica a casi todo en sus campañas de AdWords. A menudo pasamos por alto el tesoro de información que tenemos en nuestras propias cuentas. Tu historial de datos es sumamente valioso y es fundamental que lo revises antes de comenzar a trabajar en tu plan de marketing digital y estrategias de campaña.

La importancia de la planificación también está en su enfoque holístico. La campaña publicitaria es siempre parte de un objetivo comercial integrado.Tus objetivos deben estar alineados con los del negocio para que sea rentable.Su campaña de AdWords no tiene que ser un proyecto diario. Si crea un plan y se apega a él, aumentará los márgenes de beneficio de su campaña en muy poco tiempo.

2. Herramientas de seguimiento

La configuración de seguimiento correcta puede hacer o deshacer fácilmente una campaña. El seguimiento de las conversiones y los objetivos en Google Analytics y AdWords es fundamental para comprender el impacto de sus campañas de marketing digital.

¡Confiar solo en los clics y las tasas de clics no es suficiente! Si bien pueden hacerte sonreír, no te hacen ganar dinero y no harán que tus campañas tengan éxito.

En cambio, es crucial capturar las métricas que le permitirán optimizar sus campañas de manera efectiva y a escala. (En pocas palabras, haga un seguimiento de las conversiones).

Bien, ¿cuáles son estas medidas? ¿Cómo puedo identificarlos? ¿A donde van ellos?

Empecemos definiendo una conversión. Una conversión es una acción que cuenta cuando un usuario interactúa con su anuncio y luego realiza una acción que ha definido como interesante para su negocio. esto podría significar una transacción en línea, una suscripción a un boletín informativo o incluso acciones fuera de línea, como una llamada telefónica a la empresa.

De acuerdo con diálogotech, “Incluso en el mundo digital actual, las llamadas telefónicas siguen siendo una de las mejores formas de hacer negocios. “. Los teléfonos inteligentes son nuestro dispositivo de referencia para todo. Más del 51% del tráfico del sitio web proviene de teléfonos inteligentes, lo que lo convierte en el dispositivo más popular para los usuarios de Internet. Para que una estrategia de campaña sea efectiva, debe tener en cuenta las llamadas telefónicas. (Para obtener más información sobre cómo atribuir conversaciones telefónicas al éxito de los anuncios digitales, consulte Este artículo.)

Si bien puede sentirse tentado a reducir las conversiones a algo «definido», como una venta verificada o una descarga de una aplicación, al ampliar la definición puede analizar las tendencias generales y obtener información valiosa sobre el comportamiento y el viaje del cliente.

Para empezar, necesitamos analizar profundamente los objetivos de la empresa. ¿Cuáles son los objetivos específicos del sitio? ¿Qué acción queremos que tomen los visitantes? ¿Estamos generando clientes potenciales o transacciones en línea? ¿Cuál es el valor de cada conversión? ¿Cuál es su valor de por vida para el cliente?

Hacer estas preguntas no solo nos ayudará a definir los objetivos de conversión que necesitamos, sino que también nos ayudará a comprender mejor los objetivos de nuestra campaña y cómo configurarla.

Dicho esto, el seguimiento de conversiones y el análisis de datos por sí solos no aumentarán las ventas de la noche a la mañana. Pero lo ayuda a tomar decisiones de marketing más inteligentes que son fundamentales para aumentar el ROI de la campaña.

¿Cómo un buen seguimiento aumentará la rentabilidad de mi campaña?

El seguimiento de conversiones es muy importante. Como dice una de las citas empresariales más importantes: “Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo”

Si eso no es prueba suficiente, echemos un vistazo a las estadísticas. De acuerdo con punto central, el 97 % de las campañas con un seguimiento deficiente no generan un ROI positivo. Es así de simple; si no realiza un seguimiento de las conversiones, es probable que sus campañas no generen ganancias.

Echemos un vistazo a un resumen de varios estudios que se han realizado.

Menos del 50% de las cuentas activas de AdWords tienen seguimiento de conversiones. (Flujo de palabras) Como se mencionó anteriormente, podemos asumir con precisión desde el principio que no son rentables.

Mirando el resto, resulta que solo la mitad de ellos tenían medidas de conversión significativas. Esto significa que solo alrededor del 25% de todas las cuentas de AdWords tienen datos de conversión que se pueden usar para mejorar el rendimiento de la campaña.

Al examinar el desempeño de estas cuentas, se descubrió lo siguiente:

TODAS LAS CUENTAS

  • En promedio, las cuentas de AdWords tuvieron una tasa de conversión del 2,35 %.
  • Alrededor del 30% de ellos tienen tasas de conversión por debajo del 1%.
  • El cuartil de cuenta de mayor rendimiento tuvo tasas de conversión del 5,3 % o más.

SOLO CUENTAS CON MÉTODOS DE SEGUIMIENTO ADECUADOS

  • La tasa de conversión promedio es de 3.16%.
  • Un poco más del 15% de las cuentas tenían tasas de conversión por debajo del 1%.
  • El cuartil más alto de cuentas tuvo tasas de conversión de al menos 8% o más. Además, el 10 % superior de las cuentas con seguimiento efectivo tuvo tasas de conversión superiores al 11,50 %.

Podemos concluir quecuentas de AdWords con seguidas tienen tasas de conversión un 50% más altas que una cuenta tradicional de AdWords.Esto demuestra que la implementación es esencial.

3. Cesión de datos

Convenio modelos de atribución y encontrar la opción perfecta para su empresa puede ser el cambio más beneficioso que puede realizar en su campaña de AdWords. Siempre hay una trampa, y tal vez también sea la más aterradora.

Como experto en marketing, ha pasado un tiempo desde que tuve mariposas en el estómago al optimizar una campaña, pero debo admitir que el primer modelo de atribución que ajusté se parecía a la primera campaña de AdWords que creé y lancé. ¡Muy nervioso!

Afortunadamente, con grandes riesgos vienen grandes recompensas. Entonces fue fácil admitir que, si bien la atribución del último clic siempre había sido el modelo predeterminado de AdWords y toda mi experiencia y conocimientos se basaban en él, no era el más eficaz.

La atribución del último clic es muy importante y exagera erróneamente la interacción final. La base del marketing es el embudo de compra. De acuerdo con poder de venta, se necesitan de seis a ocho contactos para generar una oportunidad comercial viable. Y el 60% del ciclo de ventas se completa antes de que un comprador hable con su vendedor. (Junta Directiva)

Si ha estado siguiendo lo que Google ha estado predicando durante años, ha oído hablar del Momento Cero de la Verdad (ZMOT). esto es sobre cómo ha cambiado el viaje del cliente en la era digital y recomienda formas de llegar a los clientes en cada etapa del viaje.

En resumen, los consumidores han evolucionado, por lo que la atribución al último clic ya no tiene sentido. ¿Porque? Porque la psicología del consumidor es diferente. Con acceso a datos en tiempo real y opciones ilimitadas, los clientes están mucho más informados y tienden a tener un período de investigación más extenso y profundo.

No podemos ignorar a nuestros clientes potenciales en diferentes etapas y debemos acreditar adecuadamente todos los diferentes puntos de contacto en el embudo por el valor que agregan al negocio. Google hizo un gran trabajo al proporcionar opciones para diferentes propósitos comerciales, e incluso hizo todo lo posible para crear elHerramienta de comparación de modelos de atribución.Esta herramienta proporciona predicciones de métricas para cada modelo de atribución y le permite predecir fácilmente qué sucedería si cambiara el modelo de su campaña.

Con tantas opciones, ¿cuál es la correcta?

Depende de sus objetivos comerciales y objetivos de campaña. En última instancia, los modelos de atribución son ficticios. Son, en el mejor de los casos, un intento de imitar el comportamiento del mundo real para ayudar a guiar la estructura de la campaña, pero nunca serán del todo precisos. Por lo tanto, depende de usted dar crédito a las métricas y los canales más importantes para su negocio.

Antes de realizar cualquier cambio, es importante comprender primero todos los modelos de atribución disponibles. Vea esta tabla para un visión integral de los modelos de atribución.

Con eso en mente, si su ruta de compra es corta y su objetivo es una alta eficiencia, debe concentrarse en la parte inferior del embudo. Nuevamente, es crucial considerar todos los puntos de contacto, ya que reducir el tiempo sería la mejor opción. Si está enfocado en adquirir nuevos clientes, la parte superior del embudo de compra es una prioridad y se recomienda la posición.

Si desea obtener más información sobre cada modelo de atribución y cómo elegir el modelo adecuado para su negocio, este artículo de Savvy Revenue es una lectura obligada, ya que es probablemente el más completo sobre el tema.

¿Qué significa todo esto para mí y mi campaña?

Es importante comprender cómo cada una de las etapas del embudo de ventas contribuye a la conversión y cómo esto se puede aplicar a su campaña.La atribución de datos adecuada le permitirá aplicar las estrategias de campaña necesarias para aumentar el ROIidentificando correctamente a todos tus clientes potenciales. Esto nos lleva al siguiente punto: crear audiencias personalizadas.

4. Audiencias personalizadas

La intención de las palabras clave, el contenido del anuncio y los parámetros de la campaña son extremadamente importantes para la búsqueda paga. Pero deben adaptarse a las audiencias más efectivas y específicas para que sean efectivos.

Cuanto más sepa sobre sus usuarios y qué usuarios se están convirtiendo, mejor podrá orientar sus campañas.

los Principio de Pareto establece que para muchos eventos, alrededor del 80% de los efectos provienen del 2022de las causas. Aplicado al marketing digital, esto significa que el 80% de tus ingresos se pueden atribuir al 2022de tus clientes.

Si bien los porcentajes pueden variar, el hecho es que algunos de sus clientes valen mucho más que otros, yidentificarlos marcará la diferencia en el beneficio de su campaña.Para obtener más información sobre el uso del principio de Pareto en marketing, consulte esta publicación de blog en Contratista.

Como se describe en el punto anterior, comprender el viaje de ventas significa comprender a su audiencia y cómo dirigirse a ella. Si tu producto tiene un embudo de ventas largo, puedes segmentar diferentes etapas con contenidos específicos adaptados a cada segmento.

Como se encuentran en diferentes etapas del embudo de compra y la intención del comprador es diferente para cada uno, la orientación de audiencia personalizada le permitirá cambiar su enfoque para grupos específicos de personas. Luego, puede entregar los mensajes que mejor se adapten a sus necesidades y que más les interesen, ya sean promociones agresivas para los que abandonan el carrito o propuestas de ventas únicas para los visitantes de la página de inicio.

Usar y abusar de las listas de remarketing

El remarketing es la capacidad de mostrar anuncios específicos a los usuarios en función de sus visitas y acciones anteriores en su sitio web. Esto puede ser extremadamente efectivo en términos de conversiones y costos, ya que puede usar estas visitas y acciones anteriores en su sitio para identificar a las personas altamente interesadas.

Con el remarketing con Google Analytics, puede crear listas de remarketing en AdWords en función de varios parámetros.

Vaya más allá de todos los visitantes: usuarios del carrito de compras, lectores de blogs, espectadores de videos, personas que llaman por teléfono, exconversores… ¡las posibilidades son infinitas! Las audiencias se pueden usar para visualización, búsqueda, compras y YouTube, así que utilícelas siempre que sea posible para impulsar sus campañas.

Ya hemos discutido la importancia de segmentar a los clientes a través de las distintas etapas del embudo y personalizar los mensajes. Las campañas de remarketing fueron un cambio de juego para esto.

Cuando identifica y atribuye correctamente la primera interacción y agrega al cliente a su audiencia, automáticamente obtiene una ventaja competitiva. Ahora puede acompañar a ese cliente en su viaje y todas sus interacciones en línea se verán influenciadas por el hecho de que han visitado su sitio web antes.

Con las listas de audiencia, el mensaje del anuncio y los modificadores de oferta correctos, tendrá una estrategia de campaña que sus competidores no podrán superar.

Audiencias de terceros de Google

Google ha cambiado el enfoque principal de la intención a los clientes. Cómo melissa mackey previsión correcta para 2022; “Estoy pensando en más ‘audiencias’ y menos ‘palabras clave’ que nunca. »

¿Y porque no? Después de todo lo que hemos discutido, es obvio; no hay una sola estructura de campaña en el mundo que genere ganancias si no llega a la audiencia correcta.

Google usó sus datos infinitos y herramientas propietarias para presentar su propia audiencias de terceros.

En lugar de confiar únicamente en sus propios datos y hallazgos, ahora puede aplicar las audiencias predefinidas de Google para dirigirse mejor a sus clientes potenciales.

UtilizarInforme de análisis de audiencia de Googlepara descubrir oportunidades y obtener la combinación perfecta de sus propios conocimientos de audiencia de remarketing y las audiencias definidas por Google. el eficienteel uso de ambos garantizará un aumento en el ROI al convertir clientes potenciales calificados en cada paso.

Lea todo sobre Segmentación de audiencia en Brad Geddes Blog.

5. Adopte el aprendizaje automático

El 64% de los especialistas en marketing dicen que vieron los beneficios de usar la automatización de marketing dentro de los primeros seis meses de implementación. (Regalix, 2022)

Casi el 70% de las empresas utilizan una plataforma de automatización de marketing o están implementando una. (Aberdeen, 2022)

Los especialistas en marketing que utilizan software de automatización generan 2 veces más clientes potenciales que los que utilizan software de correo electrónico y sus pares los perciben como 2 veces más efectivos en la comunicación. (piloto automático, 2022)

El gasto en tecnología de marketing ahora supera el gasto en publicidad corporativa. (Gartner, 2022)

(Fuente: https://www.hubspot.com/estadísticas-de-marketing)

Y la lista continúa. Existen numerosas estadísticas que indican la importancia de aprovechar el aprendizaje automático. 2022 es el año del aprendizaje automático y la inteligencia artificial.

El aprendizaje automático siempre ha sido parte de PPC. ¿Por qué es esto de repente tan importante?

Cuando comencé a trabajar con AdWords, era casi inconcebible utilizar estrategias de ofertas automáticas, no si deseaba una campaña efectiva de todos modos. Pero los avances exponenciales que Google ha logrado a lo largo de los años en sus algoritmos y herramientas automatizadas son tan sustanciales que superan con creces los ajustes manuales y la precisión que usted (un administrador humano) puede tener.

Imagine el siguiente escenario de desafortunado pero típico error humano. Puedes optimizar constantemente tus anuncios, crear nuevas variaciones y realizar pruebas A/B, todo para mejorar tus estadísticas de conversión. Luego, realiza ajustes en función de las tasas de conversión, lo que, irónicamente, puede terminar afectando negativamente las ganancias de su campaña.

Considere las siguientes métricas de anuncios, ambas con el mismo volumen de impresiones:

1,5% CTR y 5% tasa de conversión

Donde

3% CTR y 3% tasa de conversión

La mayoría de los anunciantes elegirán inmediatamente la opción 1, sin darse cuenta de que esto termina reduciendo su volumen total de conversión. Incluso con una tasa de conversión más baja, el segundo anuncio genera más conversiones debido al mayor CTR y, por lo tanto, al volumen de clics.

Entonces, ¿cómo puede ayudar el aprendizaje automático?

Google realizó grandes inversiones en estrategias inteligentes en 2022. Entre algunas de las nuevas ofertas tenemos audiencias personalizadas en el mercado, segmentación de eventos en vivo, anuncios automatizados y configuraciones de rotación, inteligencia de atribución de datos, algoritmos nuevos y mejorados para ofertas de estrategias y mucho más..

Diferentes estrategias de oferta pueden conducir a diferentes resultados. Pruebe si prefiere las ofertas manuales, las ofertas de costo por adquisición o las ofertas manuales optimizadas de costo por clic. Las computadoras pueden analizar datos mejor y más rápido que los humanos, por lo que es importante dejarles hacer parte del trabajo sucio. Esto dará como resultado un mejor análisis de tendencias, mejores pronósticos y, a escala, mejores resultados.Al aplicar la automatización correctamente, puede liberar su tiempo de tareas repetitivas y concentrarse en actividades de alto valor que aumentan el ROI de la campaña.

Afortunadamente, la automatización no se limita a las herramientas de Google. Si todavía es un poco escéptico acerca de darle el control de sus campañas al motor que genera dinero con sus clics, considere usar soluciones automatizadas de terceros como Kenshoo y optimmzr. Ambos están probados y tienen excelentes estadísticas de rendimiento.

Este es un ejemplo común de los resultados que vimos antes y después de implementar una solución de administración de subastas pagas:

Ahora bien, si planeamos confiar parte de nuestro trabajo a una computadora, debemos asegurarnos de que entendemos el sistema, sus capacidades y limitaciones.

La automatización es todavía nueva y no es perfecta. Si se implementa mal, la automatización realmente puede dañar los resultados, por lo que debemos tener mucho cuidado al usarla. Puede impulsar una campaña así como dañarla. El rápido ritmo al que evolucionan estas tecnologías hace que sea crucial que comprenda la automatización y sea consciente del efecto que puede tener en sus campañas.

Puede profundizar en la automatización con este excelente artículo de melissa mackey.

Conclusión: aceptar el cambio

AdWords es un mundo cambiante. Adoptar nuevas tendencias y oportunidades lo ayudará a mantenerse por delante de la competencia y aumentar su rentabilidad. Tener un plan claro es tan importante como dirigirse a la audiencia correcta y tener las herramientas adecuadas en su lugar. Con tantas funciones para mejorar el rendimiento de la cuenta, es importante identificar dónde están las ganancias rápidas y qué puede tener el mayor impacto en los resultados de su campaña. Poner en práctica algunas de estas ideas lo ayudará a aumentar el rendimiento general y aumentar de inmediato la rentabilidad de sus campañas.