4 recetas de audiencia para impulsar tus campañas de remarketing

En mi última publicación, hablé sobre qué son y cómo funcionan.Recetas secretas para la audiencia de White Shark Media

¡Ahora es el momento de compartir mis recetas secretas de audiencia que lo ayudarán a llevar sus esfuerzos de remarketing al siguiente nivel! Estas son algunas de las listas de remarketing interno más populares. Hemos visto grandes resultados con esto. Estamos seguros de que le ayudarán tanto como han ayudado a nuestros clientes.

¡buceemos!

ex compradores

¿Te imaginas poder dedicar parte de tu presupuesto publicitario solo a los usuarios que te han comprado algo en el pasado? ¿Minimizar el riesgo eligiendo la apuesta más segura posible? Bueno, adivina qué, ¡realmente puedes!

Puede crear una audiencia basada en reglas, lo que significa que estará basada en URL, llamada Compradores anteriores, para rastrear a los usuarios que han visto su página de agradecimiento; indicando que han comprado sus productos/servicios.

Solicitud:Debe saber a qué patrón de URL se redirige a los usuarios cuando completan un pedido. Aquí hay algunos de los más comunes:

  • Gran comercio: /finishorder.php

  • GoDaddy: /checkoutpayment-submit.sc

  • Drupal: /checkout/.*/complete (depende de su módulo de comercio electrónico)

  • Magento: /pago/éxito

  • Volumen: /OrderFinished.asp

  • WooCommerce: /pedido recibido/

También puede realizar un pedido de prueba y anotar la URL de la página de agradecimiento.

Para comenzar, debemos iniciar sesión en su cuenta y acceder a la biblioteca compartida:

Ahora debes hacer clic en:

Y usa las siguientes opciones:

  • BajoNombre de la lista de remarketingEntraex compradores

  • En «Web o aplicación», déjelo como está‘sitios’

  • En ‘A quién agregar a tu lista’, déjalo como estávisitantes de la páginae ingrese el patrón de URL como se muestra arriba; asegúrese de tocar «URL contiene» en el menú desplegable que aparecerá:

Página de visitantes de AdWords - White Shark Media

  • AjustarDuración de la membresíaen función de sus objetivos comerciales/ciclo de compra.

  • clickea enPara salvaguardar’

La lista ya está establecida; sin embargo, tomará algún tiempo ganar tracción dependiendo de la cantidad de tráfico que reciba su sitio.

Compradores anteriores de un vistazo:

  • Es probable que las tasas de conversión sean mucho más altas que cualquier otra audiencia.
  • Se pueden combinar fácilmente con otros métodos de orientación y permiten ofertas más agresivas cuando las posibilidades de conversión son mayores.
  • Si obtiene menos de 100 ventas por mes al orientar esta listasolamentele dará muy poco tráfico.

abandonadores de carritos

De acuerdo con estudios, alrededor del 68 % de las personas que agregan un artículo a su carrito no completan la compra. ¿Nos vamos a quedar sentados sin hacer nada? ¡Absolutamente no!

Tendremos que crear una combinación personalizada que rastree a los usuarios que visitaron su carrito pero no llegaron a su página de agradecimiento, lo que significa que no se convirtieron.

Comience por crear una lista basada en reglas para rastrear a los visitantes que agregaron artículos a su carrito. Suponiendo que su carrito esté en ‘pagar/carrito/’, necesitaremos:

  1. clickea en+ Lista de remarketing’
  2. En «Nombre de la lista de remarketing», ingreseespectadores del carrito de compras
  3. En «Web o aplicación», déjelo como estáSitios
  4. En ‘A quién agregar a su lista’, déjelo en ‘Visitantes de la página’ e ingrese un patrón para la URL del carrito de compras de su sitio web (‘pago/canasta/’en nuestro caso). Asegúrate de tocar «URL contiene» en el menú desplegable que aparecerá:Página de visitantes de AdWords - White Shark Media
  5. Ajustar‘Duración de la membresía’en función de sus objetivos comerciales/ciclo de compra.
  6. clickea enPara salvaguardar’

Ahora necesitamos crear una nueva audiencia de combinación personalizada; y para eso necesitas:

  1. clickea en+ Lista de remarketing’
  2. En «Nombre de la lista de remarketing», ingreseAbandonos del carrito de compras
  3. En «Web o aplicación», déjelo como estáSitios
  4. En «A quién agregar a su lista», seleccione‘combinación personalizada‘:Página de visitantes de AdWords - White Shark Media
  5. Justo debajo de «Combinación personalizada» déjelo como‘una de estas audiencias (O)’, haga clic en «Seleccionar una audiencia» y seleccione‘Visores del carrito de la compra’.
  6. clickea enAgrega otro, cambiar aninguna de estas audiencias, haga clic en «Seleccionar una audiencia» y seleccioneCompradores anteriores.Combinación personalizada de AdWords - White Shark Media
  7. ¿Quiere saber por qué no hay configuración de membresía? Pues dependerá de las audiencias que combine; no es necesario especificarlo.
  8. clickea enPara salvaguardar’

Puede parecer un poco tedioso, pero vale la pena. Tenga en cuenta que este tamaño de audiencia se basará en el tamaño de todas las audiencias combinadas. Por ejemplo, si incluye los 5000 usuarios en su lista de «Vectores de carrito de compras» y excluye a los 500 usuarios de su lista de «Compradores anteriores»; su lista de “Abandonadores del carrito” tendrá 4.500 usuarios.

Descripción general de los usuarios que abandonan el carrito de la compra:

  • Tasas de conversión mejoradas en comparación con la orientación de «Todos los visitantes».

  • Es una buena idea proyectar su creatividad para atraer a “compradores primerizos” con promociones como “10% de descuento en su primer pedido”, etc.

Compras para categorías específicas

¿Alguna vez ha tenido problemas para decidir qué mensaje e imágenes usar en sus anuncios gráficos? ¿Pasó horas, incluso días, tratando de crear un diseño que a todos sus usuarios les encantaría? Bueno, puedes despedirte de ese dolor porque te mostraré cómo crear rápidamente audiencias específicas para las diferentes categorías de productos o servicios que tienes para ofrecer. Esto le permitirá crear creaciones más específicas y mucho más atractivas.

Supongamos que es propietario de una zapatería de mujer y ofrece los siguientes productos junto con la ruta de la URL base:

  • Calzado deportivo – /calzado-deportivo-femenino/
  • Botas – /botas-mujer/
  • Sneakers – /zapatos-zapatos mujer/
  • Sandalias – /sandalias mujer/

Podemos crear una audiencia basada en reglas por tipo de producto siguiendo estos pasos:

  1. clickea en+ Lista de remarketing’
  2. En «Nombre de la lista de remarketing», ingrese{Categoría} Espectadores, por ejemplo, «visores de calzado deportivo»
  3. En «Web o aplicación», déjelo como estáSitios
  4. BajoA quién agregar a tu listadejar comovisitantes de la páginae ingrese la ruta URL base para la categoría dada/calzado deportivo mujer/por ejemplo. Asegúrese de presionar «URL contiene» en la lista desplegable que aparecerá
  5. Establezca la «Duración de la membresía» en función de sus objetivos comerciales/ciclo de compra.
  6. clickea enPara salvaguardar’
  7. Repita con otras categorías.

¿Demasiadas categorías de productos?

Sin problemas. Te recomiendo que crees todos los públicos que creas necesarios desde el principio; de esta manera puede comenzar a construir su base de usuarios. Cuando se trata de diseño de anuncios gráficos, tómatelo con calma; puede comenzar creando anuncios solo para sus categorías principales.

La audiencia de las diferentes categorías de un vistazo:

  • Mayor control de la creatividad publicitaria por audiencia.
  • Mejores tasas de clics porque los anuncios están más orientados.
  • Mantenga una estructura de campaña organizada, ya que puede crear grupos de anuncios individuales por audiencia.

Clientes potenciales calificados – Avanzado

Supongamos que tiene una tienda de suministros para soldadura y sus soldadoras y cortadoras de plasma cuestan entre $600 y $7500. Dado que comprende que es poco probable que los usuarios compren una soldadora en su primera visita, ha agregado un formulario de «Solicitud de cotización» a su sitio web. Ahora vamos a crear unAudiencia de Google Analyticspara realizar un seguimiento de los usuarios que han solicitado un presupuesto pero aún no han comprado un soldador.

Condiciones:Lo siguiente asume que usted cumple con estas condiciones:

  • Análisis con funcionalidad de visualización instalado en su sitio web.
  • Un objetivo establecido para rastrear a los usuarios que solicitaron una cotización.
  • Seguimiento funcional del comercio electrónico.
  • Cuenta de Google Analytics vinculada a Google AdWords.

Comenzaremos iniciando sesión en su cuenta de Google Analytics y yendo al panel de administración:

Panel de administración de Google Analytics - White Shark Media

Así que tenemos que encontrar elremarketingopción para unActivosnivel y haga clicPúblico:

Opciones de remarketing de AdWords - White Shark Media

Ahora tendrás que hacer clic+ Nueva audienciay usa las siguientes opciones:

  • Para ver:Deje el valor predeterminado a menos que haya configurado su enlace de AdWords de manera diferente.
  • Participación:Seleccione la cuenta de AdWords en la que utilizará esta audiencia.
  • clickea enEl siguiente paso’.
  • En «Definir audiencia», haga clic enCrea uno nuevo’.
  • En «Comportamiento», indica que quieres seguirusuarios sin transacciones.
  • En Condiciones, elija filtrar por Usuarios (en lugar de Sesiones)Filtro de términos de AdWords - White Shark Media
  • Haga clic en «Contenido del anuncio» y busque los logros para el objetivo «Solicitar una cotización» del que hablamos anteriormente.Metaconversiones de AdWords - White Shark Media
  • Establezca la condición para uno o más logros.Logros de objetivos de Google AdWords - White Shark Media
  • clickea enAplicar’
  • días retrospectivos:Recomendaré 30 días para este listado en particular.
  • Duración de la membresía:Definido en función de sus objetivos comerciales/ciclo de compra.
  • En «Nombre de la audiencia», ingresePerspectivas Cualificadas”.
  • GolpearPara salvaguardar’.

Prospectos calificados de un vistazo:

  • Al igual que los que abandonan el carrito de compras, esta lista debería tener una tasa de conversión más alta que «Todos los visitantes».
  • Un poco más complicado de configurar que sus audiencias basadas en reglas predeterminadas.

Se trata de volver a comprometerse

Los usuarios a veces serán interrumpidos mientras navegan por su sitio, eso es un hecho. No puede simplemente sentarse y esperar a que todas sus ventas provengan de la Búsqueda o Compras; necesita llegar a estos usuarios y hacer que interactúen constantemente con su marca.

Esperamos que estos consejos le den una idea clara de cómo abordar el remarketing para su negocio. ¡Manténganos informados sobre cómo va!